Ang pag-hack sa paglago ay isang kamakailang pag-unlad sa mundo ng marketing at startup culture. Ito ay isang termino ng payong na tumutukoy sa proseso ng pagbuo ng maraming paglago sa isang negosyo nang mabilis, kadalasan sa anyo ng mga naka-target na kampanya sa advertising. Upang maging isang hacker ng paglago, maghanap ng isang bahagi ng ikot ng marketing upang magpakadalubhasa. Maaari itong disenyo ng graphic, advertising, copywriting, o marketing. Pagkatapos, magsumikap upang makuha ang kinakailangang propesyonal na karanasan upang maipakita ang iyong kakayahang lumago ang isang kumpanya sa pamamagitan ng mga kampanya sa advertising.
Mga hakbang
Paraan 1 ng 3: Pagbuo ng isang Skillset
Hakbang 1. Pag-aralan ang matagumpay na mga kampanya sa marketing upang malaman kung ano ang gumagana
Ang mga hacker ng paglago ay dapat na matatas sa mga modernong diskarte sa marketing. Pag-aralan ang mga ad ng Superbowl, viral video, at tanyag na media upang makita kung anong uri ng mga diskarte ang ginagamit ng mga kumpanya upang makakuha ng pansin. Kung ito man ay katatawanan, manipulasyong pang-emosyonal, o direktang pagmemerkado, na makikilala kung paano gumagana ang isang patalastas at nakikita kung bakit naging matagumpay ang isang ad ay mahahalagang kasanayan para sa isang dalubhasa sa paglago ng marketing.
- Ang mga hacker ng paglago ay dalubhasa sa mga diskarte sa pagmemerkado na pinakamataas. Halimbawa, dapat kang maging pamilyar sa clickbait, na isang paraan ng pagmemerkado kung saan gumagamit ka ng hyperbole at buzzwords upang pukawin ang mga customer at mambabasa sa pagbubukas ng isang link. Partikular itong mahalaga kapag gumamit ka ng marketing ng nilalaman upang mag-apela sa mga potensyal na customer sa pamamagitan ng iba pang media.
- Kakailanganin mo ring gamitin ang mga influencer sa pamamagitan ng pagkuha ng mga tanyag na gumagamit ng social media upang maipakita, gamitin o i-advertise ang iyong produkto. Tumingin sa Instagram o Tik Tok upang makahanap ng mga gumagamit na sikat sa iyong target na madla at makipag-ugnay sa kanila upang malaman kung handa silang gamitin at pag-usapan ang tungkol sa iyong produkto.
- Ang marketing ng Guerilla ay isa pang diskarte na dapat mong malaman. Upang magamit ang marketing ng gerilya, lumikha ng mga kampanya sa ad na gumagamit ng mga street art o publisidad na stunt upang mapalakas ang kamalayan ng tatak nang hindi lumalabas bilang nakakainip o hindi orihinal.
Hakbang 2. Lumikha ng mga sample ng trabaho upang magkasama ang isang portfolio
Upang mai-highlight ang iyong mga kasanayan, pagsamahin ang isang portfolio ng trabaho batay sa iyong tukoy na lugar ng pag-aaral o kadalubhasaan. Kung nasa negosyo ka, pagsamahin ang ilang mga plano sa negosyo na nagbibigay-diin sa viral marketing at pagpapanatili ng consumer. Kung nasa copywriting ka, gumawa ng ilang mga sample na kampanya upang mai-highlight ang iyong mga kasanayan bilang isang malikhaing manunulat. Magkasama ng 3-4 na malakas na sample ng trabaho upang ibahagi sa mga potensyal na kliyente at employer.
- Ang mga propesyonal na portfolio ay madalas na kinakailangan sa pagtatapos para sa mga degree sa kolehiyo sa marketing, komunikasyon, advertising, o graphic na disenyo.
- Kung ang iyong pokus ay nasa graphic design o coding, isaalang-alang ang paglikha ng ilang halimbawang mga website upang maipakita ang iyong trabaho.
- Ano ang pag-aari sa iyong portfolio ay ganap na nakasalalay sa iyong lugar ng kadalubhasaan.
Hakbang 3. Gumawa ng iyong mga kasanayan sa pagtatanghal sa pamamagitan ng pagsasanay ng pagsasalita sa publiko
Ang mga hacker ng paglago ay dapat na maging dalubhasa sa pakikipag-usap ng mga kumplikadong ideya sa pinakasimpleng paraan na posible. Kumuha ng karanasan sa pagpapakita ng impormasyon sa pamamagitan ng pagboluntaryong magsalita sa klase habang nasa kolehiyo ka at hindi kailanman umiwas sa pag-uusap sa isang hindi kilalang tao. Pumunta sa bukas na mics o gumanap para sa iyong mga kaibigan na magsaya habang nasasanay na nasa harap ng isang grupo ng mga tao!
- Kung talagang nagpupumilit ka sa pagsasalita sa publiko, isaalang-alang ang pagtatrabaho sa isang tagapagturo upang mapabuti ang iyong mga kasanayan sa pagsasalita sa publiko.
- Ang mga hacker ng paglago ay patuloy na binibigyang katwiran ang kanilang mga pagpipilian at nagpapakita ng mga ideya para sa mga kampanya.
Hakbang 4. higpitan ang iyong mga kasanayan bilang isang manunulat at tagapagbalita sa pamamagitan ng regular na pagsusulat
Ugaliin ang iyong mga kasanayan sa pagsusulat sa pamamagitan ng pagsusulat araw-araw. Kahit na ang iyong kasalukuyang trabaho ay hindi kasangkot sa pagsusulat, panatilihin ang isang journal at itala ang iyong mga saloobin upang masanay sa paghahanap ng tamang salita. Gumawa ng iyong mga kasanayan sa malikhaing wika sa pamamagitan ng pagsulat ng mga maiikling kwento, tula, o kanta. Anumang kasanayan na maaari mong makuha ang paggamit ng wika sa isang malikhaing paraan ay magbabayad ng mga dividend pagdating ng oras upang sumulat ng nakakatawa, nakakatawa, o nakakaantig na mga kampanya sa marketing.
Hakbang 5. Major sa isang disiplina na may kaugnayan sa iyong nais na lugar ng kadalubhasaan
Ang marketing, negosyo, at mga komunikasyon ay ang pinaka halata na mga pangunahing para sa mga hacker ng paglago, ngunit ang disenyo ng grapiko, pag-coding, mga agham ng computer, Ingles, at advertising ay maaaring magpakita rin ng mga magagamit na landas. Piliin ang kahit anong interes mo sa larangan at paghirapan mong makapagtapos na may mataas na GPA.
Ang mga hacker ng paglago ay maaaring maging consultant, designer, advertising, o manunulat. Bihirang may mga posisyon na malinaw na may pamagat na "grow hacker" sa isang kumpanya o kompanya. Upang maging isang hacker ng paglago, kilalanin ang uri ng posisyon na nais mong higit na mahusay upang makabisado ang mga diskarte ng pag-hack sa paglago
Tip:
Kung natanggap mo na ang iyong undergraduate degree, isaalang-alang ang pagpasok sa paaralan ng negosyo o pagpapatala sa isang programa sa antas ng marketing na nagtapos. Kung hindi mo nais na magtuloy ng isang bagong degree, kumuha ng ilang mga klase sa iyong lokal na kolehiyo upang pamilyar sa mga pangunahing kaalaman sa negosyo at paggawa.
Paraan 2 ng 3: Paghahanap ng Trabaho bilang isang Growth Hacker
Hakbang 1. Bumuo ng isang resume na nagha-highlight sa iyong kakayahang kumonekta sa mga customer
Kung ikaw man ay isang bihasang graphic designer o entry-level na prospect ng marketing, i-orient ang iyong resume upang bigyang-diin ang iyong kakayahang kumonekta sa mga tao. Kumuha ng mga sanggunian mula sa mga tao na maaaring magbigay ng sigla para sa iyong mga kasanayan sa interpersonal, pagkamalikhain, at kakayahang magtaguyod ng pakikipagkapwa.
- Ang pag-hack sa paglago ay nakikita bilang laro ng isang mas bata, kaya't sumandal sa iyong espiritu ng kabataan sa pamamagitan ng pagpili para sa isang mas modernong typeface at disenyo para sa iyong resume.
- Kung mayroon kang anumang karanasan sa pagsusuri ng data, tiyaking isama at bigyang-diin din iyon. Ang matagumpay na mga hacker ng paglago ay nagpapatakbo sa intersection ng pagkamalikhain at pagtatasa ng data.
- Ang pagkakaroon ng ilang karanasan sa pag-coding ay isang mahusay na point ng pagbebenta dahil ang mga hacker ng paglago ay popular sa mga startup, na madalas na umaasa sa mga digital na produkto at diskarte sa marketing.
Hakbang 2. Mag-intern sa isang ahensya sa advertising o departamento ng marketing upang makapagsimula
Kung wala kang karanasan, maghanap sa online para sa mga pag-post sa intern na nauugnay sa marketing at iyong specialty. Halimbawa, kung ang iyong background ay nasa pagtatasa ng data, maghanap ng "data analyst," "marketing," at "paglaki" upang magbunga ng mga resulta na nauugnay sa pag-hack sa paglago. Sa sandaling nakapanayam ka at nakakuha ng posisyon, magkakaroon ka ng isang venue upang makakuha ng mahalagang karanasan at mabuo ang iyong propesyonal na portfolio.
Maghanap ng mga posisyon sa internship na may posibilidad na kumuha ng trabaho. Habang ang karamihan sa mga posisyon ay hindi mababayaran, marami sa kanila ang kukuha ng mga intern na gumagawa ng pambihirang gawain
Hakbang 3. Naging isang freelance na hacker ng paglago upang makabuo ng karanasan sa mga kliyente
Ang mga hacker na paglago ng freelance ay mahalagang mga consultant sa marketing na makakatulong sa isang kumpanya na makilala ang mga customer at mabilis na lumago. Naging isang freelance na hacker ng paglago kung nais mong gumana sa iba't ibang mga iba't ibang mga kumpanya at produkto upang matulungan ang mga negosyo na palaguin.
Ang Upwork at Fiverr ay ang 2 pinakatanyag na mga website para sa mga freelance designer, artist, manunulat, at eksperto sa marketing. Maaari kang mag-sign up nang libre sa https://www.upwork.com/ at
Tip:
Ang pagmemerkado ng freelance ay maaaring maging isang talagang matigas na larangan kung wala kang isang firm na magbigay ng katipan para sa iyo. Ito rin ay isang mataas na mapagkumpitensyang larangan. Kung nakakuha ka ng isang mahusay na portfolio, maaari itong maging isang mahusay na paraan upang gumana sa iyong sariling mga term.
Hakbang 4. Kumuha ng karanasan sa isang posisyon sa marketing na antas ng entry
Kahit na ang iyong lugar ng kadalubhasaan ay graphic na disenyo, kailangan mo pa rin ng kaunting karanasan sa marketing upang maging isang hacker ng paglago. Tumingin sa online at sa mga lokal na job board para sa mga posisyon na kumukuha ng mga marketer sa antas ng entry. Gumugol ng hindi bababa sa 6-12 buwan sa paggawa ng antas sa pagpasok para sa isang koponan sa marketing at makuha ang lahat ng makakaya mo. Bigyang pansin ang paraan ng paggawa, pagpapatupad, at pag-aralan ng mga kampanya upang malaman ang mga pangunahing kaalaman sa marketing.
- Iwasan ang mga posisyon bilang isang telemarketer. Ang pag-hack sa paglago ay bago at kapanapanabik na larangan, at walang sumisigaw na "makaluma" sa marketing higit pa sa pagbabasa mula sa isang prompt at pagtawag sa mga hindi kilalang tao.
- Habang maaari kang makahanap ng mga posisyon bilang isang "grow hacker," ang karamihan sa pag-hack sa paglago ay nangyayari sa konteksto ng isang marketing o advertising department ng isang kumpanya.
Hakbang 5. Sumali sa isang kumpanya ng pagsisimula at bigyang-diin ang iyong interes sa paglago
Dahil sa ang katunayan na ang mga hacker ng paglago ay gumagana upang mabilis na makabuo ng paglago gamit ang mga hindi tipikal na diskarte sa marketing, madalas silang pinahahalagahan ng mga kumpanya ng pagsisimula. Maghanap ng mga pag-post ng trabaho sa mga kumpanya ng pagsisimula. Kapag nagpunta ka sa pakikipanayam, magpatuloy at ipahayag ang iyong interes sa pag-hack ng paglago. Ang mga kumpanya ng pagsisimula ay laging naghahanap ng mga paraan upang makabuo ng paglago, kaya magkakaroon ka ng malaking kalamangan kaysa sa ibang mga kandidato.
- Kung ang iyong trabaho sa isang pagsisimula ay humahantong sa lehitimong paglago, makikita ka bilang isang lubos na kaakit-akit na kandidato ng mga kumpanya sa hinaharap.
- Kung nakakita ka ng isang bukas na posisyon para sa isang hacker ng paglago, malamang na ito ay magiging isang kumpanya ng pagsisimula. Tandaan, maraming mga startup ang nabigo o nagpupumilit na kumita sa kanilang mga unang taon.
Paraan 3 ng 3: Lumilikha ng Matagumpay na Mga Kampanya sa Paglago
Hakbang 1. Kilalanin ang iyong target na madla at ilarawan ang mga ito
Isipin ang tungkol sa produkto o serbisyo ng iyong kumpanya. Tanungin ang iyong sarili, anong uri ng tao ang iyong customer? Ano ang gusto nila, at ano ang interesado nila? Ang mga hacker ng paglago ay bumuo ng isang sikolohikal na profile para sa kanilang mga customer at ginagamit ang kanilang mga interes at paniniwala upang mag-apela sa kanila. Gumamit ng mga survey, hindi nagpapakilalang mga palatanungan, at mga pangkat ng pagtuon upang makalikom ng mga puntos ng data mula sa mga taong maaaring interesado sa iyong produkto o serbisyo.
Bagama't parang ito ay trabaho ng isang digital marketer, nakatuon lamang ang mga digital marketer sa pagkuha ng mga customer. Ang mga hacker ng paglago ay nagsisimula bilang mga digital marketer, ngunit sundin ang isang kampanya sa advertising hanggang sa katapusan kung saan nila pinag-aaralan ang data
Tip:
Ang pag-hack sa paglago ay tungkol sa mabilis na pagbuo ng paglago. Kung makikilala mo ang 1-2 pangunahing mga interes o paniniwala sa iyong target na madla, magkakaroon ka ng isang matibay na pundasyon upang simulan ang pagbuo ng isang kampanya sa paglago.
Hakbang 2. Bumuo ng isang ideya para sa iyong naka-target na customer upang makilala
Ang isang paraan upang mabilis na makabuo ng paglago ay upang makabuo ng isang kuwento para sa iyong madla na latch sa. Ang pagsasalaysay ay maaaring maging simple, tulad ng "ginagawang cool ka ng aming produkto," o maaari itong maging kumplikado, tulad ng "ang iyong mga serbisyo ay magpapasagawa sa iyo ng mas matagumpay dahil alam namin kung ano ang nais ng iyong mga customer na mas mahusay kaysa sa iyo." Ipabatid ang ideyang ito sa pamamagitan ng disenyo, pagpapatupad, at mga larawang kasama sa iyong mga ad.
- Ang mga simpleng pagpipilian, tulad ng kung mag-advertise sa mga bus at tren, o mga billboard at TV ay maaaring maka-impluwensya sa paraan ng pagtingin ng iyong mga customer sa iyong mga kalakal o serbisyo.
- Ang kampanya ng Nike kasama si Colin Kaepernick ay isang mahusay na halimbawa ng isang kampanya sa marketing na idinisenyo upang makilala ang mga customer sa isang kuwento. Ginamit ng Nike ang paniniwala sa katarungang panlipunan ni Kaepernick na bumubuo ng isang serye ng mga ad na inilagay ang kanilang tatak sa gitna ng pag-uusap upang mag-apela sa mga nakababatang interesado sa politika.
Hakbang 3. Lumikha ng isang kampanya sa social media upang mag-apela sa mga mas batang madla
Gumagamit ang mga kampanya sa social media ng metadata at impormasyon sa trapiko sa online upang ma-target ang mga tukoy na madla at pangkat na may mga materyal sa marketing. Gumamit ng isang online na kampanya na gumagamit ng talas ng isip, katatawanan, at tanyag na iconography upang makakuha ng isang tonelada ng mga taong interesado sa iyong produkto o serbisyo. Sa ilang mga kaso, ang pagiging mapusok o kakaiba ay isang mahusay na paraan upang makakuha ng interes.
- Ang pag-viral ay isang pangunahing layunin ng isang hacker ng paglago kapag lumilikha ng isang kampanya sa social media. Kung makakakuha ka ng mga random na tao na magbahagi o magkomento sa iyong mga ad, makakagawa ka ng mabilis na makabuo ng isang toneladang interes.
- Ang mga direktang kampanya sa marketing sa social media ay may kasamang mga kinatawan ng kumpanya na nakikipag-ugnay sa mga tao sa online. Ang Twitter account ni Wendy ay isang mahusay na halimbawa ng isang tanyag na online na kampanya na nagsasangkot ng direktang marketing.
- Ang kampanya sa advertising ng Old Spice kasama si Terry Crews ay isang mahusay na halimbawa ng isang matagumpay na kampanya sa viral. Ang katatawanan ng mga video ay itinulak sa online, at natagpuan ng mga manonood na sapat silang nakakatawa upang tukuyin ang mga ito at gumawa ng mga meme sa kanila.
- Nag-aalok ng mga insentibo para sa mga tao na ibahagi ang iyong mga post, tulad ng isang diskwento sa isang serbisyo o isang espesyal na pagkakataon.
Hakbang 4. Gumamit ng nilalaman at mga nakatagong link upang makabuo ng trapiko
Ang isa pang paraan upang mabilis na makabuo ng paglago ay ang linlangin ang mga consumer sa pag-click sa mga link na nagre-redirect sa kanila sa iyong website. Ang pagtatrabaho sa mga blog o influencer upang magbahagi ng mga link sa iyong mga produkto ay maaaring makabuo ng isang toneladang interes nang mabilis. Nilalaman ang mga marketing-essay, artikulo, at video na lilitaw na idinisenyo upang umakit sa mga customer-ay isa pang uri ng pag-hack sa paglago na maaaring magkaroon ng mga kahanga-hangang resulta. Abutin ang mga tanyag na site na tumatanggap o nagbebenta ng nilalaman ng panauhin upang makita kung ma-host mo ang iyong mga materyales sa kampanya sa kanilang site.
Ito ay isang pangkaraniwang trick na nakikita mo sa mga site tulad ng HuffPost o Buzzfeed, kung saan ang isang artikulo ay magkakaroon ng mga link sa mga pangalawang site kung saan ang mga tao ay makakabili ng mga kalakal online
Hakbang 5. Pag-aralan ang data mula sa iyong kampanya at gamitin ito upang ipagbigay-alam sa mga susunod na hakbang
Ang pag-hack sa paglago ay binibigyang diin ang mabilis na paglago. Suriin ang trapiko sa iyong site, bilang ng mga produktong nabili, o mga tawag sa telepono na nagtatanong sa serbisyo ng iyong kumpanya araw-araw upang makilala kung ano ang gumagana at kung ano ang hindi. Ang pagsubaybay sa trapiko sa web at bilang ng mga customer na iyong nakuha ay isang pangunahing sangkap sa proseso ng pag-hack ng paglaki, at magagamit mo ang iyong data upang ayusin ang pokus ng iyong kampanya.
