Pagdating sa pagbebenta ng iyong sasakyan, natural na nais mong makakuha ng pinakamaraming posible na pera. Maaari mong ipagpalit ang iyong sasakyan sa isang dealer o gumawa ng mabilis na pagbebenta sa isang ginamit na tagapagbalita ng kotse, ngunit ang mga pagpipiliang ito ay karaniwang nag-iiwan sa iyo ng makabuluhang mas mababa kaysa sa kung ano talaga ang halaga ng iyong sasakyan. Ang pagbebenta ng kotse sa iyong sarili, gayunpaman, ay nagbibigay-daan sa iyo upang makuha ang buong halaga nito. Ang pamamaraang ito ay nangangailangan ng hindi lamang na matukoy mo ang tunay na halaga ng iyong sasakyan, ngunit i-advertise mo din ito at ihuhulog sa mga potensyal na mamimili. Gamitin ang mga sumusunod na hakbang upang magawa itong madali sa proseso ng pagbebenta.
Mga hakbang
Bahagi 1 ng 3: Pagtukoy sa Halaga ng Iyong Kotse
Hakbang 1. Tukuyin ang eksaktong modelo ng iyong sasakyan at ang agwat ng mga milyahe
Ang paggawa at modelo ng iyong sasakyan ay madaling matukoy sa pamamagitan lamang ng pagtingin sa panlabas. Gayunpaman, upang maayos na pahalagahan ang iyong sasakyan kakailanganin mo rin ang pangalan ng trim package nito at anumang mga opsyonal na tampok na naroroon sa kotse. Gusto mong kumonsulta sa mga dokumentong ibinigay sa iyo ng dealer, tulad ng orihinal na sticker ng window, upang makuha ang impormasyong ito. Siguraduhin na itala din ang kasalukuyang mileage.
- Halimbawa, hindi mo mai-advertise ang iyong 2008 Audi A4 nang simple iyon, ngunit bilang isang 2008 Audi A4 Quattro Premium Plus 2.0 litro Turbo na may nabigasyon system, pakete ng S Sport, at mga gulong ng haluang metal. Ang pagiging tiyak ay hindi lamang makakatulong sa iyong ibenta ang kotse ngunit makakatulong din sa iyo na presyohan ito nang naaangkop.
- Siguraduhing i-update ang agwat ng mga milya ng iyong sasakyan kung ipagpatuloy mo ang paghimok nito habang nasa merkado.
TIP NG EXPERT
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
It's important to know all the basic information about your car before you sell it
Before you list your vehicle, know all of its key selling points, and take good photos of the interior and exterior. It can also be helpful to have a list of standard and optional equipment, which you can find on the Monroney sticker if your car has one. You'll also need the VIN, the vehicle's mileage, any maintenance records, and warranty information if the car is still under warranty
Hakbang 2. Suriin ang kalagayan ng iyong sasakyan
Tumingin nang matapat sa iyong sasakyan. Talaga bang bago? Malamang, kung pagmamay-ari mo ang kotse para sa anumang makabuluhang haba ng oras, nagpapakita ito ng ilang pagkasuot. Maging prangko sa iyong sarili at gumawa ng isang pagtatasa ng tunay na kondisyon ng iyong sasakyan. I-ranggo ito sa isa sa mga pangkalahatang kategorya: tulad ng bago, napakahusay, mabuti, mahirap, o napakahirap. Ang kondisyon na pagraranggo na ito ay kaugnay din sa mga magkatulad na kotse ng parehong edad, kaya't tumingin sa paligid ng online sa maihahambing na mga kotse at kung paano nakalista ang mga ito upang makakuha ng isang mas mahusay na ideya ng tunay na kondisyon ng iyong sasakyan.
Maaaring gusto mo ring makakuha ng inspeksyon ng iyong sasakyan sa isang lokal na sentro ng serbisyo. Maaari nilang sabihin sa iyo ang anumang mga isyu sa kotse at bigyan ka ng isang may karanasan na opinyon sa kondisyon nito
Hakbang 3. Magsaliksik ng halaga nito
Ang Kelly Blue Book (KBB), NADA Guides, at Edmunds ay ang pangunahing mga online na samahan na nagbibigay ng tumpak na pagtatasa sa halaga ng iyong sasakyan batay sa iyong lokasyon, kundisyon ng sasakyan, modelo ng sasakyan, at taon ng modelo. Pumunta sa mga website na ito at ipasok ang iyong impormasyon upang makakuha ng isang ulat sa tinatayang halaga ng iyong sasakyan. Mag-input ng maraming impormasyon hangga't maaari upang makakuha ng tumpak na pagtatantya. Pagkatapos, gamitin ang numerong ito bilang isang panimulang punto para sa pagpepresyo ng iyong kotse.
Hakbang 4. Maghanap para sa maihahambing na mga sasakyan na ibinebenta sa iyong lugar
Mag-online sa mga website tulad ng Cars.com, Autotrader, at Craigslist upang maghanap para sa mga sasakyang katulad ng sa iyo na ipinagbibili sa iyong lugar. Bibigyan ka nito ng isang ideya ng anumang mga pagkakaiba-iba sa pagpepresyo sa rehiyon na maaaring maranasan ng iyong sasakyan. Ihambing ang mga numero na mahahanap mo sa iyong tinantyang halaga ng KBB o NADA. Tiyaking nakatingin ka sa mga kotse na may magkatulad na pagpipilian at mileage, hindi lamang taon at modelo.
Hakbang 5. Tipunin ang iyong mga kasaysayan ng pagpapanatili at aksidente
Suriin ang anumang mga resibo sa pagpapanatili para sa kotse na iyong naingatan. Ipunin ang mga ito sa parehong lugar upang makagawa ng isang talaan ng pagpapanatili ng kotse na maipapakita mo sa mga potensyal na mamimili. Kung nakita nila na napanatili mo nang maayos at regular ang kotse, paggawa ng mga bagay tulad ng pagpapalit ng langis ng madalas, malalaman nila na ang kotse ay nasa mabuting kalagayan.
- Kung binisita mo ang parehong sentro ng serbisyo ng auto para sa serbisyo sa mga nakaraang taon, tingnan kung maaari nilang mai-print ang isang tala ng iyong mga pagbisita.
- Bilang kahalili, maaari kang gumamit ng serbisyo tulad ng CarFax o AutoCheck upang makuha ang ulat sa kasaysayan ng sasakyan ng iyong sasakyan. Kinakailangan nito ang iyong numero ng VIN at may bayad ding humigit-kumulang na $ 30 o $ 40.
Hakbang 6. Pagpepresyo ang iyong kotse
Ang totoong presyo na itinakda mo para sa iyong kotse ay nakasalalay sa isang bilang ng mga variable. Magsimula sa iyong tinantyang pagpapahalaga sa KBB o NADA at ayusin ito pataas o pababa para sa maihahambing na mga kotse na iyong natagpuan online. Magdagdag ng unan sa tuktok ng presyong ito kung nais mong makipag-ayos sa presyo pabalik sa iyong mga mamimili. Bilang halili, maaari mo itong presyo nang mas mababa kaysa sa iniisip mong talagang sulit kung nais mong gumawa ng mabilis na pagbebenta.
- Maaari mong presyo ang iyong kotse nang mas mataas kung ito ay sa pambihirang hugis para sa edad nito, napangalagaan nang napakahusay, o napalitan ang mga pangunahing bahagi kamakailan.
- Ibaba ang presyo ng iyong sasakyan kung mayroon itong malaking pinsala sa aksidente o nangangailangan ng pag-aayos.
Bahagi 2 ng 3: Paghahanda ng Iyong Kotse para sa Pagbebenta
Hakbang 1. Ipadetalyado nang propesyonal ang kotse
Gawing tulad ng kotse ang kotse na nais mong bilhin. Maliban kung ang iyong sasakyan ay napaka-murang, maaaring maging matalino na gumastos ng hanggang sa $ 100 upang ang iyong sasakyan ay detalyado nang propesyonal. Malamang ibabalik mo ang perang ito kapag handa ang iyong mamimili na magbayad ng higit pa para sa iyong mas malinis na hitsura na kotse. Kung pinili mo itong linisin mismo, tiyaking linisin ang bawat bahagi ng kotse, kabilang ang:
- Paghuhugas at pag-wax sa labas.
- Naghuhugas ng mga gulong at gulong at tinatrato ang mga ito gamit ang dalubhasang gulong at gaanong lumiwanag.
- Paghuhugas ng anumang mga upuang tela o banig sa sahig.
- Pag-vacuum sa bawat bahagi ng interior.
- Nililinis ang mga ashtray.
- Paghuhugas ng lahat ng mga bintana.
- Paglalapat ng leather cleaner sa mga upuang katad at manibela.
Hakbang 2. Ayusin ang maliliit na pinsala
Walang gustong bumili ng kotse na kailangang ayusin agad. Upang ibenta ang iyong sasakyan nang mas mabilis at makakuha ng kakayahang singilin ang isang mas mataas na presyo, isaalang-alang ang pag-aayos ng maliliit na problema sa iyong kotse. Tumingin sa paligid para sa maliliit na chips ng pintura, dings, dents, at mga basag ng salamin o chips. Pag-ayos ng anumang mga chips sa salamin ng kotse kung ito ay nasira, o palitan ito kung hindi iyon magagawa ang bilis ng kamay. Kumuha ng isang dalubhasa upang ilabas ang mga dents at dings sa katawan. Sa pamamagitan ng pag-aayos ng mga problemang ito ngayon, iniiwasan mo ang isyu kung saan sinusubukan ng isang mamimili na pag-usapan ang iyong presyo dahil sa gastos ng pag-aayos. Ang ideya dito ay gumastos ka ng pera ngayon upang makakuha ng mas maraming pabalik mula sa iyong kotse kapag ito ay nagbebenta.
Hakbang 3. Paglingkuran ang kotse
Palaging suriin ang langis ng iyong sasakyan na sariwang pagbabago at suriin ang mga antas ng likido bago subukang ibenta ito. Ito ay isang medyo murang paraan upang maihanda ang ipinagbibiling sasakyan.
Hakbang 4. Palitan ang mga mas murang bahagi
Ang ilang maliliit na kapalit ay maaaring gumawa ng malaking pagkakaiba sa hitsura ng iyong sasakyan at tiningnan ng mga potensyal na mamimili. Halimbawa, kung may mga basag na ilaw na lente sa iyong sasakyan, dapat mo itong palitan. Kapansin-pansing nagpapabuti sa hitsura ng iyong sasakyan. Bilang karagdagan, kung ang iyong mga gulong o preno ay kapansin-pansin sa masamang kondisyon, isipin ang tungkol sa pagpapalit din ng mga ito. Maaaring mahal ang mga ito, ngunit maaari itong gumawa ng libu-libong dolyar na pagkakaiba sa presyo ng pagbebenta ng kotse.
Maaari mo ring makuha ang mga light lens na pinakintab sa tulad-bagong kondisyon para sa halos $ 50. Ito ay mas mura kaysa sa pagpapalit sa kanila
Hakbang 5. Alisin ang mga pagbabago
Mas nakasalalay ito sa iyong paghuhusga, ngunit isaalang-alang ang pag-alis ng anumang mga pagbabago na nagawa mo upang ma-personalize ang iyong sasakyan. Halimbawa, maaaring nagdagdag ka ng isang spoiler at pinalitan ang iyong mga ilaw ng ilaw ng mga ilaw na LED. Ang mga pagbabagong ito ay maaaring makapinsala o mapabuti ang iyong mga posibilidad na makakuha ng isang mahusay na presyo para sa iyong sasakyan, depende sa mamimili. Ang pinakamagandang bagay na gagawin kung hindi ka sigurado kung makakatulong o hindi sa iyong pagbebenta ay alisin ang mga ito at ibalik ang sasakyan sa kondisyon ng stock.
Hakbang 6. Ipunin ang iyong papeles
Upang ibenta ang iyong sasakyan nang pribado, kakailanganin mo ang lahat ng kinakailangang dokumentasyon upang sumunod sa mga kinakailangan sa DMV. Ang mga nauugnay na dokumento ay may kasamang anumang bagay na tumutukoy sa pagmamay-ari o kundisyon ng sasakyan. Maaari ka ring lumikha ng ilang mga dokumento sa ilalim ng mga alituntunin ng DMV. Suriin sa iyong lokal na tanggapan ng DMV kung hindi ka sigurado sa kung anong mga dokumento ang kailangan mo o kung saan mo sila makukuha. Sa pangkalahatan, kakailanganin mo ang:
- Pamagat ng sasakyan.
- Mga tala ng pagpapanatili.
- Isang Batas sa Pagbebenta.
- Isang Paglabas ng Pananagutan.
- Mga dokumento sa warranty (kung ang iyong sasakyan ay nasa ilalim pa ng warranty).
- As-ay dokumentasyon.
Bahagi 3 ng 3: Paghahanap ng isang Mamimili
Hakbang 1. Kumuha ng magagandang larawan ng iyong sasakyan
Matapos malinis ang iyong sasakyan at gumawa ka ng anumang mga kapalit o pag-aayos, pumili ng isang maaraw na araw upang kumuha ng ilang larawan ng iyong sasakyan. Kung mayroon kang isang totoong camera, gamitin ito, ngunit ang logro ay ang iyong smartphone ay magagawa lamang. Gusto mo ng antas, malinaw na mga larawan ng maraming panig ng panlabas at panloob ng iyong sasakyan. Ang ilang mga pag-shot upang mag-focus kasama ang:
- Ang panlabas na harap, likod, at mga gilid.
- Ang panloob na mga upuan sa harap at likod, puno ng kahoy, dashboard, at mga banig sa sahig.
- Mga gulong at gulong.
- Sa ilalim ng hood.
Hakbang 2. Gumawa ng isang ad para sa iyong sasakyan
Maaari mo itong gawin sa Microsoft Word, Publisher, o anumang iba pang katulad na programa. Magdagdag ng isang pares ng mga pinakamahusay na mga larawan ng kotse sa tuktok. Listahan kung paano makipag-ugnay sa iyo at pangunahing impormasyon tulad ng humihiling na presyo, modelo, taon ng modelo, agwat ng mga milya, at anumang mga tampok o kaakit-akit na mga katangian. Maaari mo ring nais na isama ang mga sasakyang numero ng VIN, kundisyon, kasaysayan ng pagpapanatili, bilang ng mga may-ari, o kasaysayan ng aksidente.
- Ilagay ang mga tab sa ilalim ng ad kasama ang iyong numero ng telepono upang ang mga tao ay maaaring mapunit ang mga ito at makipag-ugnay sa iyo.
- Isama kung bakit mo ibinebenta ang kotse.
- Sabihin kung ang presyo ay panghuli, maaaring makipag-ayos o bukas sa mga alok.
Hakbang 3. I-advertise ang iyong kotse sa mga naaangkop na website
I-post ang iyong ad sa online. Tiyaking idagdag din ang lahat ng iyong mga larawan. Maaari mong mai-post ang ad na ito sa maraming iba't ibang mga website, mula sa mga site na tukoy sa kotse, tulad ng eBay Motors at Cars.com, hanggang sa mas pangkalahatang mga site, tulad ng Craigslist at Facebook. Tiyaking isama ang impormasyon sa pakikipag-ugnay, tulad ng isang numero ng telepono o email address.
- Ang mga site na tukoy sa kotse tulad ng Autotrader, eBay Motors, at Cars.com ay makakatulong sa iyo na maabot ang isang mas malaking madla kaysa sa Facebook o Craigslist. Ito ang dapat na iyong unang pagpipilian para sa pagbebenta ng mga mas bihira o mas mataas na halaga na mga kotse.
- Bilang halili, papayagan ka ng Craigslist at Facebook na panatilihin ang iyong madla sa karamihan sa iyong lugar, na nagbibigay-daan para sa mas madaling pagtagpo sa mga potensyal na mamimili. Kadalasan din ang mga ito ay mas mahusay na mga site para sa pag-post ng mas mababang halaga o masyadong ginagamit na mga kotse.
- Maaari kang maghanap para sa mga lokal na pangkat ng "yard sale" sa Facebook at mai-post ang iyong ad doon.
- I-post ang ad sa iyong sariling website kung mayroon ka.
Hakbang 4. Gamitin ang iyong personal na social network
Sabihin sa iyong mga kaibigan, katrabaho, at kamag-anak na ipinagbibili mo ang iyong kotse. Marahil ay nais nilang bilhin ito o malaman ang isang taong naghahanap ng kotse. Maaari ka ring lumikha ng isang pag-post sa Facebook para sa iyong kotse at pagkatapos ay hilingin sa mga kaibigan na ibahagi ang link sa kanilang mga network.
Hakbang 5. Maglagay ng isang "for sale" na karatula sa iyong sasakyan
Pagkatapos ay maaari mong ipagpatuloy ang pagmamaneho ng kotse o iwanan ito sa iyong pag-aari sa loob ng tanawin ng kalsada upang makita ito ng mga dumadaan. Tiyaking isama ang impormasyon sa pakikipag-ugnay, tulad ng isang numero ng telepono, sa karatula.
Hakbang 6. Makipagtagpo sa mga potensyal na mamimili
I-pitch ang mga kalamangan ng iyong sasakyan at ibawas ang anumang mga problema. Subukang magkwento na nagbibigay-katwiran sa presyo ng iyong sasakyan. Makipag-ayos sa isang presyo na maaaring pagsang-ayunan mong pareho. Maaaring maging isang magandang ideya upang matukoy ang pinakamaliit na halagang tatanggapin mo para sa kotse at manatili sa presyong iyon.
- Magsimula sa isang mas mataas na presyo kaysa sa kung ano ang makatotohanang nais mong kunin para sa kotse (marahil 20 hanggang 30 porsyento pa) at makipag-ayos mula doon kung kinakailangan.
- Basahin kung paano makipag-ayos kung hindi ka pamilyar sa mga taktika sa negosasyon.
Hakbang 7. Maging ligtas kapag pinapayagan ang mga potensyal na mamimili upang subukan ang pagmamaneho ng kotse
Karamihan sa mga oras, ang mga mamimili ay nais na magmaneho ng kotse mismo bago bumili. Maaari mong bawasan ang panganib ng isang bagay na nagkakamali sa pamamagitan ng pagsunod sa ilang simpleng mga alituntunin. Una, palaging hilingin sa mamimili na magdala ng isang photocopy ng kanilang lisensya sa pagmamaneho. Kung hindi, hilingin na makita ito at isulat ang numero ng kanilang lisensya sa pagmamaneho, address, at numero ng telepono. Susunod, maging malinaw tungkol sa kung gaano katagal mong pinapayagan silang mag-test drive ng kotse. Gayundin, tiyaking palaging kasama ang mamimili sa test drive.
Maaaring gusto mong suriin ang saklaw ng iyong seguro bago payagan ang mga test drive. Karamihan sa mga patakaran ay sumasaklaw sa mga aksidente kapag ang ibang driver ay nagmamaneho ng iyong sasakyan, ngunit ang ilan ay hindi
Hakbang 8. Gawing priyoridad ang kaligtasan sa pag-aayos ng transaksyon
Sundin ang mga alituntunin sa kaligtasan kapag nakikipagkita at nagpapalitan ng pera at mga dokumento sa mga mamimili. Upang maiwasan ang pandaraya, tanungin ang buong pangalan ng potensyal na mamimili nang pauna. Dapat mo ring linawin ang mga uri ng pagbabayad na tatanggapin mo. Karaniwan isang magandang ideya na iwasan ang mga order ng pera at personal na mga tseke, at hindi mo dapat tanggapin ang buwanang mga alok sa pagbabayad (walang garantiya na patuloy na babayaran ka ng mamimili).
- Kapag nag-aayos ng isang pagpupulong, siguraduhing nakakatagpo ka sa isang pampublikong lugar sa loob ng pagtingin sa mga security camera, kung maaari.
- Kung magpasya kang tanggapin ang isang personal na tseke, salubungin ang mamimili sa labas ng kanilang bangko at huwag ibigay ang mga susi hanggang sa pumasok ka sa loob at nakumpirma na mayroon silang mga pondo upang magbayad para sa kotse.
- Ito ang pinakaligtas at pinakamadali na simpleng tanggapin ang cash para sa sasakyan.
Hakbang 9. Tapusin ang pagbebenta
Upang talagang ibenta ang kotse, kailangan mong punan ang tamang dokumentasyon sa mamimili at sa DMV. Magsimula sa pamamagitan ng pagkumpleto ng Bill of Sale kasama ang impormasyon ng mamimili at ang petsa. Pagkatapos, mag-sign sa pamagat ng kotse pagkatapos makatanggap ng bayad. Magsumite ng anumang karagdagang mga papeles na kinakailangan ng iyong estado, tulad ng isang paglaya ng pananagutan. Bigyan ang iyong mga record ng pagpapanatili ng mamimili (na naka-black out ang iyong personal na impormasyon) at mga dokumento ng warranty kung mayroon ka sa kanila. Panghuli, alisin ang iyong sasakyan mula sa iyong seguro. TIP NG EXPERT
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
Bigyan ang mamimili ng wastong papeles.
Kapag natapos mo na ang pagbebenta, bigyan ang bagong may-ari ng"
Mga Tip
- Huwag ibenta ang iyong sasakyan sa unang taong darating na kumakatok. Siguraduhing malapit ka sa iyong nais na presyo kapag nakikipag-ayos.
- Pagpasensyahan mo, darating ang tamang mamimili.
