Ang pagbili ng bago o gamit na kotse ay maaaring nakakatakot, at maaaring nagtataka ka kung paano ka makikipag-ayos sa salesperson at magtatapos pa rin ng may pinakamababang posibleng presyo. Alamin ang tungkol sa mga pinakamahusay na paraan ng pag-ayos ng presyo para sa makintab na bago o bagong-sa-iyo na kotse sa maraming, at kung hindi ka makatipid ng pera pagkatapos malaman ang mga dalubhasang trick, dapat kang sumakay sa bus!
Mga hakbang
Bahagi 1 ng 3: Pagsasaliksik Bago Mo Bisitahin ang Dealer
Hakbang 1. Magpasya kung aling kotse ang gusto mo
Sa pamamagitan ng pag-alam kung aling kotse ang gusto mo, binibigyan mo ang iyong sarili ng pagkakataon na magsaliksik kung aling mga pagpipilian ang kasama nito at kung magkano talaga ang halaga ng kotse. Maaari mong bisitahin ang mga dealer at kumuha ng mga test drive, ngunit huwag pa magsimula ng anumang pakikipag-ayos.
Hakbang 2. Alamin ang "totoong halaga ng merkado sa kotse
May mga tool na maaari mong gamitin upang saliksikin ito nang libre sa online. Para sa mga bagong kotse, tingnan ang pagpepresyo ng TMV ni Edmund. Para sa mga ginamit na kotse, tingnan ang presyo ng Kelley Blue Book. Maaari mo ring gamitin ang mga online tool tulad ng US News Rankings at Mga pagsusuri para sa mga kotse at trak upang makakuha ng isang pangkalahatang ideya ng pagpepresyo mula sa iba't ibang mga dealer sa iyong lugar.
- Ang halaga ng merkado ay natutukoy ng isang bilang ng mga kadahilanan, ngunit mahalagang, ang halaga ay kinakalkula batay sa kasalukuyang merkado ng sasakyan pati na rin ang presyo na ipinagbibili ng mga dealer sa buong bansa ng isang partikular na kotse.
- Bilang isang ligtas na pusta, gawin ang iyong "target na presyo" na halos katumbas ng tunay na halaga ng kotse. Ang iyong target na presyo ay hindi isang pambungad na bid; sa kabaligtaran, dapat ito ang iyong pagsasara ng bid, at ang presyo na hindi ka lalabas sa itaas.
- Kung sa tingin mo ay medyo mas matapang, maaari mong gawing mas mababa ang presyo ng iyong target na $ 500 hanggang $ 1000 kaysa sa totoong halaga ng merkado para sa mga bagong kotse o 10% hanggang 15% na mas mababa para sa mga ginamit na kotse. Ang pagkuha ng isang dealer na manirahan para sa presyong ito ay maaaring maging napakahirap, ngunit magagawa ito.
Hakbang 3. Kumuha ng mga quote mula sa maraming mga dealer
Bago humakbang sa anumang naibigay na showroom upang magsimulang makipag-ayos, tumawag sa mga dealer sa iyong lugar at magtanong tungkol sa kanilang presyo ng pagtatanong para sa kotse na interesado ka. Huwag banggitin ang anuman tungkol sa isang trade-in, buwanang pagbabayad, o financing. Ang tanging bagay na kailangan mong malaman mula sa bawat dealer ay ang out-the-door na presyo.
Hakbang 4. I-set up ang iyong sariling financing
Ang mga car dealer ay nakakagawa ng isang mahusay na halaga ng kita sa mga deal sa financing, na nangangahulugang maaari kang mawalan ng kung umasa ka sa financing mula sa dealer. Mag-apply para sa iyong sariling financing sa pamamagitan ng isang bangko, credit union, o ibang nagpapahiram bago ka magtungo sa lot.
Ang isang pagbubukod sa patakarang ito, gayunpaman, ay kung nais mong samantalahin ang isang espesyal na rate ng interes na pang-promosyon na inaalok ng dealer. Ihambing ito sa kung ano ang maaari mong makuha sa iyong bangko o credit union
Hakbang 5. Magpahinga at kumain bago ka pumasok
Ang proseso ng pagbili ng kotse ay maaaring tumagal ng maraming enerhiya at maraming oras, kaya kung nais mong maglagay ng disenteng laban, kailangan mong tiyakin na makakasabay mo ang salesperson sa buong proseso ng pakikipag-ayos.
Bilang isang pangkalahatang tuntunin, dapat ka ring tumigil kapag mayroon kang maraming oras at huwag magmadali. Sa parehong dulo, dapat mong iwasan ang pamimili sa kotse kapag nangangailangan ka ng desperado ng bago o bagong kotse
Bahagi 2 ng 3: Pakikipag-ayos sa Dealership
Hakbang 1. Mamili sa mga mabagal na oras
Huwag pumunta kapag ang dealer ay nag-aalok ng maraming mga benta at promosyon o kapag mayroong maraming trapiko sa customer. Pumunta sa isang dealership sa panahon ng araw ng trabaho kung posible, dahil ang mga gabi at katapusan ng linggo ay madalas na pinaka-abalang. Pumili ng isang araw na may kahila-hilakbot na panahon sa pagtatapos ng buwan at magkakaroon ka ng isang mas mahusay na pagkakataon na makagawa ng mahusay.
Maaari mong isipin na ang pagmamadali ng mga tao ay gagana sa iyong pabor dahil nangangahulugan ito ng mas kaunting oras na gugugol sa iyo ng salesperson, ngunit ang pagmamadali ng mga tao ay nangangahulugan din na maraming mga benta ang ginagawa, kaya't ang mga salespeople ay hindi gaanong desperado na ibenta ang mga kotse sa marami at mas mabilis na pakawalan ka nang hindi nagbebenta
Hakbang 2. Tukuyin kung dapat mong sabihin kung aling kotse ang gusto mo
Mayroong dalawang paaralan ng pag-iisip hinggil sa paraan ng paghantong sa salesperson sa kotse na nasa isip mo. Ang una ay nagsasaad na dapat mong ipaalam sa salesperson kung ano mismo ang gusto mo sa sandaling umakyat ka sa dealer. Sinasabi ng pangalawa na hindi mo dapat ipaalam sa salesperson na pumasok ka na may isang partikular na kotse na nasa isip.
- Sa isang banda, ang pag-alam sa kung ano ang gusto mo at ng presyong nais mo ito ay ipaalam sa salesperson na ikaw ay lubusang nakahanda at hindi madaling akitin.
- Bilang kahalili, maaari ding maging isang magandang ideya na huwag mag-zero sa anumang partikular na kotse at igiit na gusto mo ito at kailangan mong maiuwi. Ang paggawa nito ay nagpapahiwatig na ikaw ay desperado para sa isang tukoy na kotse, at iyon ay isang mahinang lugar upang simulan ang negosasyon.
Hakbang 3. Hilinging makita ang invoice
Ipapaalam sa iyo ng invoice kung magkano ang nabayaran ng dealer para sa kotse, upang malaman mo kung gaano kababa ang kayang ibigay ng dealer habang gumagawa pa rin ng isang uri ng kita. Nagbibigay ito sa iyo ng magandang ideya tungkol sa kung ano ang maaaring maging una mong alok.
- Gayunpaman, tandaan, ang dealer ay maaaring nakakakuha ng mga diskwento sa dami at pag-refund pagkatapos na mailabas ang invoice.
- Sasabihin sa iyo ng invoice ang mahalagang impormasyon tungkol sa kotse.
- Tandaan na maraming mga dealer ang hindi nagbibigay ng impormasyong ito sa mga customer, na tumutukoy sa halip sa presyo ng "sticker".
Hakbang 4. Iwasang maging una sa pangalan ng isang presyo
Kung nagawa mo ang unang alok, maaari kang magwakas sa isang alok na mas mataas kaysa sa pinakamababang alok ng salesperson at sa huli ay magbabayad ng higit bilang isang resulta. Ang isang salesperson ay sanay na magtanong ng ilang mga katanungan tulad ng, "Ano ang buwanang pagbabayad na magkakasya sa iyong badyet?" o "Ano ang handa mong bayaran?"
- Dapat mong sagutin ang mga katanungang ito sa iyong sariling mga katanungan. Ipaliwanag na nagawa mo ang maraming pagsasaliksik at namili sa paligid, ngunit nais mong makinig muna mula sa salesperson dahil siya ang dalubhasa. Tapusin sa pamamagitan ng pagtatanong para sa kanyang pinakamahusay na presyo.
- Ang pokus ay dapat nasa presyo ng kotse, hindi ang financing na nagreresulta sa isang buwanang pagbabayad.
- Habang gumagalaw ka sa proseso ng pakikipag-ayos, gumawa ng maliliit na palugit na unti-unting bumubuo sa iyong target na presyo. Huwag kang mag-madali. Kahit na nagmamadali ang salesperson upang maibenta, maaari mo siyang gawin na sundin ang iyong tulin. Tukuyin kung ano ang ibabatay sa iyong perpektong pagbabayad sa iyong target na presyo at sabihin sa salesperson na ang kaya mo lang. Huwag sumali sa buwanang pagbabayad hanggang sa sumang-ayon ka sa isang panghuling presyo.
- Ang salesperson ay tatakbo nang pabalik-balik sa sales manager para sa pag-apruba. Tulad ng pagbaba nila ng malaki sa presyo, pinapataas mo ang iyong alok na "masakit."
Hakbang 5. Maging matapang at huwag pansinin ang presyo ng "sticker"
Ang isang presyo ng sticker (Iminumungkahing Presyo ng Pagbebenta ng Tagagawa o MSRP) ay maaaring mukhang ang pinakamababang presyo na maaari mong asahan mula sa isang dealer, ngunit hindi talaga iyon ang kaso. Ang presyo ng sticker ng gumawa ay isang presyo na kinakalkula ng tagagawa na nagbibigay sa dealer ng maraming kita at silid-silid na silid. Sa totoo lang, ang dealer ay maaari pa ring bumaba sa presyong iyon at makakagawa pa rin ng pera.
- Ang iyong panimulang alok ay dapat na mababa. Kung nag-aalala ka tungkol sa pagkakasala sa salesperson o hindi sineseryoso, maaari kang magwakas na mag-alok na masyadong mataas upang magsimula, at bilang isang resulta, maaari kang mapunta sa pagbabayad ng higit sa kailangan mo.
- Magmungkahi ng isang porsyento ng presyo ng sticker (88% -90%) bilang isang panimulang punto kung ang invoice ay hindi magagamit.
Hakbang 6. Magpasya muna sa iyong mga pagpipilian
Kapag tumitingin sa mga pagpipilian at add-on, magdagdag lamang ng mga pagpipilian na alam mong kailangan mo at talagang balak mong gamitin. Hindi na kailangan mo upang wakasan ang pagbabayad para sa isang bungkos ng labis na mga bagay-bagay na hindi mo talaga gusto. Isama ang gastos na ito sa kabuuang halaga na "kayang bayaran."
- Ang mga pinalawig na garantiya at mga kontrata sa serbisyo ay maaaring maganda kapag ang tagabenta ay inilagay ang mga ito sa iyo, ngunit sa totoo lang, ang karamihan sa mga bagong kotse ay mayroon nang magagandang mga warranty. Gayundin, ang mga pinalawak na warranty ay maraming mga butas, kaya't maaaring hindi nito saklaw ang maraming pag-aayos.
- Maging maingat sa mga extra na nagkakahalaga ng higit sa talagang halaga, tulad ng proteksyon sa tela at pag-proof sa kalawang.
- Kung may mga pagpipilian na gusto mo, siguraduhing isulat kung aling mga pagpipilian ang mga iyon sa iyong unang alok.
Hakbang 7. Huwag masyadong ikabit
Ang kabiguan ng pag-alam kung aling kotse ang naka-set ang iyong puso ay, madalas, maaari mong makita ang iyong sarili na nagkakaroon ng isang emosyonal na pagkakabit sa isang tukoy na hanay ng mga gulong. Pagdating sa negosasyon sa kotse, ang pagmamahal ay kahinaan.
Maaari kang gumawa ng isang test drive upang makaramdam kung paano tumatakbo ang kotse, ngunit dapat mong iwasan ang paggawa ng anumang bagay na maaaring gawing mas malakas ang iyong pagkakabit sa kotse, tulad ng pagmamaneho nito sa bahay o panatilihin ito nang higit pa sa isang mabilis na pagikot
Hakbang 8. Panatilihin ang isang magiliw na pag-uugali
Kailangan mong maging matatag upang maiwasan ang pagkawala ng deal, ngunit sa parehong oras, hindi ka dapat makulit kasama ang salesperson. Nais mong panatilihin ang iyong pera hangga't maaari, at nais ng dealer na kumita ng mas maraming kita hangga't maaari. Ang alinmang partido ay nasa mali, bagaman. Ito ay kung paano gumagana ang negosyo.
Tandaan din na ang mga taong magiliw ay mas kaaya-ayang makitungo, at ang iba ay maaaring magkaroon ng likas na ugali sa pagnanais na manatiling masaya at nasiyahan kung tratuhin mo sila ng parehong uri ng pag-uugali. Maaari kang matukso na isipin na ang pagiging masama o masama ay maaaring takutin ang tindera, o hikayatin siyang gawin ang anumang kinakailangan upang makagawa ka ng isang kasunduan, ngunit hindi ito madalas ang kaso. Karaniwan, ang pagiging mahirap ay magpapadama lamang sa tindero tungkol sa panonood sa iyong paglabas ng pinto na walang dala
Hakbang 9. I-lock ang iyong kabuuang presyo
Kasama rito ang halaga ng iyong trade-in at, kung naaangkop, financing. Habang tinutukoy ang pangwakas na presyo ng kotse, dapat kang mag-focus lamang sa aktwal na panghuling presyo ng pagbili. Ang pag-uusap tungkol sa anumang bagay ay maaaring magtapos sa pag-uudyok sa salesperson na kunin ang sobrang cash na ibibigay nila sa iyo para sa isang trade-in at idagdag ang halagang iyon sa presyo ng bagong kotse.
- Huwag pag-usapan ang tungkol sa mga pagpipilian sa financing, buwanang pagbabayad o anumang rebate at insentibo hanggang sa ma-lock ang pangwakas na presyo.
- Kahit na mayroon ka ng buwanang halaga ng pagbabayad na maaari mong bayaran, ang pagpapaalam sa salesperson nang maaga ay maaaring magdulot sa kanya ng pag-iinit sa labas ng isang taon sa halip na ihulog ang huling presyo ng kotse.
- Ang pagbanggit ng isang trade-in nang maaga ay maaaring gawing kumplikado ng mga bagay at bigyan ang tagabenta ng higit na pagkakataon na linlangin ka sa pagtanggap ng tila isang magandang pakikitungo dahil sa deal na inaalok sa iyong trade-in. Nalalapat ito kapag nag-aalok siya na "bayaran ang natitirang bahagi ng iyong kasalukuyang kotse" din.
- Kung ang isang rebate o iba pang insentibo ay kinakalkula bago ka mag-lock sa isang pangwakas na presyo, wala kang paraan upang malaman kung ang rebate na iyon ay lehitimong mas mababa o hindi.
Hakbang 10. Lumakad palayo kung kinakailangan
Kung ang salesperson ay nagtatanghal ng isang pangwakas na alok, at ang alok na iyon ay nasa itaas pa rin ng iyong target na presyo, tumayo ka at ipaalam sa salesperson na tumanggi kang pumunta sa anumang mas mataas. Kung hindi pa rin siya gumalaw, magalang na magpaalam.
-
Gayunpaman, tandaan na hindi ito nangangahulugang tapos na ang deal. Tiyaking mayroon ang salesperson ng iyong numero ng telepono at alam ang iyong target na presyo bago ka umalis. Kung posible ang presyong ito, maaaring makipag-ugnay sa iyo ang salesperson.
Pakikipag-ayos sa Presyo ng Kotse Hakbang 14 Bullet 1 - Huwag magmadali kapag bumibili ka ng kotse o maaari kang mapunta sa isang masamang deal. Huwag matakot na gugulin ang iyong oras at mamili.
Bahagi 3 ng 3: Pagsusunod
Hakbang 1. Malaman kung ang isang pag-follow up ay naaangkop
Kung hindi mo pa natagpuan ang isang dealer na handang tumugma sa iyong target na presyo, maaari kang gumawa ng isang follow-up na tawag sa dealer na pinakamalapit sa iyong target na presyo pagkatapos ng lumipas na ilang linggo. Manatili sa iyong target na presyo, kahit na gumawa ka ng isang follow-up na tawag. Huwag tumira.
-
Dapat mo ring iwasan na bigyan ang salesperson ng impression na ikaw ay desperado o nais na manirahan para sa mas kaunti. Huwag ipaalam sa kanya na walang ibang mga dealer na tumugma sa iyong presyo, alinman.
Makipag-ayos sa Hakbang sa Kotse Hakbang 15 Bullet 2 - Kapag tumawag ka ng isang follow-up na tawag, hilinging makipag-usap sa salesperson o manager na nakausap mo dati. Magkakaroon na siya ng ilang relasyon sa iyo, kaya hindi mo na kailangang magsimula ng negosasyon mula sa simula.
- Ipaalala sa salesperson sa kabilang dulo ng linya na interesado ka lang kung makakamit niya ang iminungkahing figure. Itanong kung may nagbago, at kung hindi, magalang na wakasan ang tawag sa telepono.
Hakbang 2. Pumili ng Sabado o Linggo ng gabi
Mas partikular, maglagay ng isang follow-up na tawag sa isang oras bago magsara ang dealer para sa katapusan ng linggo. Kadalasan, ang isang salesperson ay maaaring maging handa na gumana sa iyo lamang para sa kapakanan ng pagkuha sa isang pangwakas na deal bago matapos ang katapusan ng linggo. Totoo ito lalo na kung ang salesperson o dealer ay may masamang linggo.
-
Tumawag sa huling araw ng buwan. Ang huling araw ng buwan ay isang mas mahusay na oras upang gawin ang iyong follow-up na tawag dahil ang mga salespeople ay maaaring sabik na itulak ang isang huling deal.
Makipag-ayos sa Presyo ng Kotse Hakbang 17 - Kung ang isang salesperson ay hindi nakakamit ng isang quota, halimbawa, magiging masigasig siyang makakuha ng isa pang pagbebenta patungo sa quota na iyon sa huling araw ng buwan, kung ang mga halagang ibinebenta ay madalas na sanhi ng mga superbisor.
- Gayunpaman, tandaan na kung ang buwan ay naging matagumpay para sa dealer o salesperson, ang taktika na ito ay maaaring hindi gumana.
Hakbang 3. Pag-follow up sa masamang panahon
Ang masamang panahon ay may gawi na itaboy ang mga tao, kaya't ang isang dealer ay mas malamang na gumawa ng maraming mga benta sa panahon ng matinding pag-ulan, hangin, o niyebe. Tulad ng naturan, ang isang salesperson ay maaaring maging mas desperado na gumawa ng isang benta kapag dumating ang pagkakataon.
