Napakaraming marketing ay tapos na ngayon sa pamamagitan ng social media, kaya may katuturan kung bakit maaaring gusto mong makipagsosyo sa isang influencer upang itaguyod ang iyong tatak. Ang mga influencer ay abala, in-demand na mga taong mahusay sa pangangalap ng isang malaking sumusunod sa iba't ibang mga platform sa internet. Kunin ang kanilang pansin sa pamamagitan ng paggawa ng iyong pagsasaliksik tungkol sa kanilang personal na tatak at kasaysayan at pagayon sa iyong pitch upang maipakita kung paano makikinabang ang isang pakikipagsosyo sa kanila at sa kanilang madla.
Mga hakbang
Bahagi 1 ng 3: Paggawa ng isang Plano
Hakbang 1. Pag-aralan ang kanilang mga account sa social media upang malaman ang tungkol sa kanilang mga interes
Kung mayroon silang isang channel sa YouTube, gumugol ng ilang oras sa panonood ng kanilang mga video. Suriin ang kanilang mga Instagram at Twitter account at tingnan kung ano ang nai-post nila. Itanong sa iyong sarili ang mga sumusunod na katanungan habang nagba-browse sa kanilang nilalaman:
- Ano ang mga pagpapahalaga na kanilang isinusulong?
- Ano ang kanilang Aesthetic?
- Anong mga tatak ang gumagana nila o nakipagtulungan sila dati?
- Paano makikinabang ang kanilang mga tagasunod sa iyong produkto o tatak?
Hakbang 2. Siguraduhin na ang influencer at iyong tatak ay magiging angkop
Ang pagsunod sa pinakamalaking impluwensyang simple sapagkat sila ang may pinakamalaking madla ay hindi palaging ang pinakamahusay na akma para sa iyo at sa iyong tatak. Tiyaking nakahanay ang mga halaga ng influencer sa iyong produkto. Suriin ang kanilang pakikipag-ugnayan sa madla upang makita kung tumutugma rin sila sa iyong target na madla.
Halimbawa, kung ang tatak mo ay tungkol sa positibo sa katawan at nagbebenta ng mga T-shirt, pin, sticker, at iba pang mga item na nagsusulong ng pagkakaroon ng isang malusog na imahe ng katawan, nais mong makipagsosyo sa isang influencer na nagmamalasakit sa parehong isyu
Isaalang-alang ang pagtatrabaho sa isang ahensya ng marketing ng influencer
Ang ilan sa mga big-time na influencer ay may mga ahente na nag-book ng kanilang nilalaman para sa kanila. Maaaring iugnay ng ahensya ng marketing ng influencer ang iyong tatak sa mga pinaka-kaugnay na influencer sa lugar ng iyong merkado.
Hakbang 3. Magpasya kung anong uri ng kabayaran ang nais mong ialok
Ipaalam nang malinaw ang iyong mga inaasahan. Ang ilang mga influencer ay inaasahan na mababayaran ng isang bayad habang ang iba ay masaya na makipagsosyo sa iyo kapalit ng mga libreng produkto o publisidad. Kung mag-aalok ka ng pera, magkaroon ng isang itinakdang figure sa isip. Kung hindi mo nais na magbayad ng pera, magkaroon ng isang listahan ng iba pang mga uri ng kabayaran na maalok mo.
- Ang mga libreng regalo, produkto, publisidad, pag-access sa mga kaganapan sa VIP, at iba pang mga item na hindi pang-pera ay madalas na mahusay na mga insentibo na nasasabik ang mga influencer.
- Maghanap ng mga nano-influencer (mga taong may pagitan ng 1, 000 at 10, 000 na mga tagasunod) kung mas interesado kang mag-alok ng mga libreng produkto kaysa magbayad ng bayad.
- Maraming mga influencer na nakakakuha ng pera bawat post ay binabayaran para sa pakikipag-ugnayan na nakuha ng post. Halimbawa, maaari kang mag-alok na magbayad ng $ 0.25 bawat gusto sa isang post na nagtataguyod ng iyong tatak. Kung ang post ay nakakakuha ng 1, 000 na paggusto, magbabayad ka ng $ 250.
Hakbang 4. Lumikha ng isang naisapersonal na pitch para sa bawat influencer na maabot mo
Ang pagiging tiyak ay susi kapag papalapit sa isang influencer. Nais mong ipakita sa kanila na pamilyar ka sa kanilang nilalaman at na nag-isip ka sa iyong tono. Narito ang ilang mga bagay na dapat isipin na isama sa iyong unang mensahe:
- Gumamit ng pangalan ng tao at hindi lamang ang kanilang hawakan o palayaw sa social media.
- Pumili ng ilang mga bagay mula sa kanilang channel o account na gusto mo upang maaari mong sanggunian ang mga ito.
- Alamin kung paano mo gagawin ang koneksyon sa pagitan ng iyong tatak at kanilang platform kaysa sa pangkalahatan na sabihin na gusto mong gumana sa kanila.
Bahagi 2 ng 3: Paggawa ng Iyong Unang Mensahe
Hakbang 1. Magpadala ng isang direktang mensahe (DM) sa influencer upang makapasok sa kanilang inbox sa lalong madaling panahon
Maraming mga influencer ang gumagamit ng kanilang mga inbox ng pagmemensahe sa mga platform ng social media upang kumonekta sa mga tatak kaysa sa mga email. Gamitin ang impormasyong iyong natipon upang lumikha ng isang personal, maigsi na mensahe.
- Gumamit ng kanilang ginustong pamamaraan ng pakikipag-ugnay kung may partikular na nabanggit sa kanilang paglalarawan sa bio o social media.
- Halimbawa, maaari mong sabihin ang isang bagay tulad ng, "Kumusta Allen, naging tagahanga mo ako sa nakaraang ilang taon at gusto ko ang gawaing ginawa mo kamakailan sa hakbangin sa pagpaparehistro ng botante. Nagtatrabaho ako sa isang tatak na naglulunsad ng isang bagong eco-friendly na bote ng tubig sa taglagas, at sa palagay ko ang iyong mga tagasunod ay magiging interesado sa kanila. Gusto naming magpadala sa iyo ng isang libreng sample at pag-uusapan pa ang tungkol sa pagtatrabaho."
Panatilihin itong Propesyonal:
Kahit na nagtatrabaho ka sa mundo ng online na nilalaman at marketing, kinakatawan mo pa rin ang isang propesyonal na negosyo at tatak. Iwasan ang labis na pamilyar na pagbati, gumamit ng wastong bantas at pag-capitalize, at i-proofread ang iyong mensahe bago ipadala ito.
Hakbang 2. Buksan sa isang mabait na pagbati at mga dahilan na gusto mo ang kanilang presensya sa online
Tandaan na maging tiyak. Ipakita na naglaan ka ng oras upang pamilyar ang iyong sarili sa pagkakaroon ng online. Maaari mong banggitin kung naging tagasunod ka nang ilang sandali, kung paano mo ito natuklasan, o isang bagay na natutunan mo mula sa kanila.
Halimbawa, sa iyong paunang mensahe maaari mong sabihin ang isang bagay tulad ng, "Sa wakas natutunan ko kung paano punan ang aking mga kilay mula sa iyong mga tutorial sa YouTube!"
Hakbang 3. Sabihin sa kanila kung paano positibong gagana ang iyong tatak sa kanilang partikular na base ng fan
Ang mga influencer ay popular at, mahusay, maimpluwensyang, dahil sa kanilang mga tagasunod. Kapag lumikha ang mga influencer ng bagong nilalaman, nakatuon ang mga ito sa pagkonekta sa kanilang madla, kaya gugustuhin mong bumuo ng isang pakikipagsosyo sa kanilang tatak na maaaring kapwa kapaki-pakinabang. Kung ang iyong tatak ay hindi magkasya, hindi nila gugustuhin na ipagsapalaran ang pagbubutas o ilayo ang kanilang madla sa pamamagitan ng pakikipagsosyo sa iyo.
Maaari mong sabihin ang isang bagay tulad ng, "Sa palagay ko gustung-gusto ng iyong tagapakinig ang aming produkto dahil nakatuon kami sa lahat ng natural, napapanatiling paglago, na alam kong isang malaking bagay na na-promosyon mo sa nakaraang taon. Gustung-gusto ko ang kampanya na ginawa mo sa Green Earth!"
Hakbang 4. Maging diretso at matapat tungkol sa kung ano ang iyong tatak at kung ano ang maalok mo
Huwag iunat ang katotohanan tungkol sa iyong tatak dahil sa palagay mo ay gagawin nitong mas nakakaakit sa isang tukoy na influencer. Katulad nito, huwag mangako ng isang bagay patungkol sa kabayaran kung wala sa iyong lakas na tumuloy. Ang mga influencer ay maraming tao na humihiling para sa kanilang oras, at pinahahalagahan nila ang pagiging matapat.
Hindi mo kailangang mag-alok ng impormasyon sa kabayaran sa iyong unang mensahe, ngunit maging handa sa kung ano ang sasabihin mo kung patungo sa pag-uusap ang pag-uusap
Hakbang 5. I-mail ang isang sample kung sa palagay mo makakatulong ito sa kanilang pagpapasya
Maaaring hindi ito gumana para sa lahat ng mga tatak, ngunit kung mayroon kang isang produkto na sa palagay mo ang isang influencer ay tunay na magmamahal, ipadala ito sa kanila gamit ang isang sulat na sulat. Magpadala rin sa kanila ng DM, na ipapaalam sa kanila na ang sample ay paparating na.
- Minsan gumagana ito upang mapanday ang simula ng isang bagong pakikipagsosyo. Ang isang influencer ay maaaring kumuha ng larawan kasama ang iyong produkto o mag-post tungkol dito sa isang video o kwento sa Instagram.
- Siguraduhing mag-follow up sa kanila pagkatapos ng isang linggo upang makita kung ano ang naisip nila tungkol sa iyong produkto.
Bahagi 3 ng 3: Paglinang sa isang Makabuluhang Pakikipag-ugnay
Hakbang 1. Maging magalang sa kanilang oras
Kapag nakakuha ka ng positibong tugon mula sa isang nakaka-influencer, kaagad na tumugon sa kanilang mga mensahe, makuha sa kanila ang impormasyong kailangan nila, at sundin ang iyong ipinangako.
Halimbawa, kung napagkasunduan mong makuha ang isang iskedyul ng nilalaman o isang panukala sa kontrata, ipadala ito sa loob ng 1-3 araw
Hakbang 2. Hilingin ang kanilang input tungkol sa kung paano i-promote ang iyong tatak
Habang nakikipag-usap sa kanila, umakit sa kanilang kayamanan ng karanasan. Narating nila kung nasaan sila sa pamamagitan ng pag-alam kung paano makakuha ng isang sumusunod. Maaari silang magkaroon ng magagandang ideya para sa mga paligsahan, tema, hashtag, o iba pang mga plano sa malikhaing marketing.
Halimbawa, sabihin sa kanila kung ano ang una ang iyong plano, at pagkatapos ay sabihin ang isang bagay tulad ng, "Nagkaroon ka ng maraming tagumpay sa paggawa ng mga bagay na tulad nito. Mayroon ka bang mga saloobin tungkol sa aming plano o ideya para sa kung ano ang maaaring magustuhan ng iyong mga tagasunod?"
Hakbang 3. Itaguyod ang influencer sa iyong mga platform ng social media
I-retweet ang mga ito, ibahagi ang kanilang mga post, i-link ang kanilang mga video, at maghanap ng mga paraan upang ma-highlight na mayroon kang positibong kaugnayan sa kanila. Ipinapakita nito na pinahahalagahan mo ang mga ito at hindi lamang ginagamit ang mga ito bilang isang tool sa negosyo.
- Itaguyod ang nilalaman na direktang tumutukoy sa iyong tatak, siyempre, ngunit tumagal ng ilang minuto upang ibahagi ang iba pang mga bagay na nai-post nila na nakakainteres ka.
- Kahit na matapos ang iyong pakikipagsosyo, ang pagpapatuloy na sundin ang mga influencer at suportahan ang mga ito sa pamamagitan ng pagbabahagi ay isang mahusay na paraan upang mapayaman ang magagandang pangmatagalang relasyon.
Hakbang 4. Anyayahan ang iyong mga nakaka-impluwensya sa mga kaganapan, paglulunsad ng produkto, at pag-urong
Kung may gumagawa ng isang kampanya kung saan itinataguyod nila ang iyong tatak, tiyaking anyayahan sila sa retreat o party ng kumpanya! Kahit na hindi sila makadalo, isang magandang kilos na ipinapakita sa iyo na tingnan mo sila bilang isang mahalagang bahagi ng iyong koponan.
Kung maaari, mag-alok na magbayad para sa kanilang transportasyon papunta at mula sa kaganapan, lalo na kung nakatira sila sa ibang estado o bansa
Mga Tip
- Subukang maghanap ng isang influencer na lumilikha ng maraming hindi bayad na nilalaman. Kung nag-post lang sila ng mga ad at naka-sponsor na nilalaman, maaaring maikli ang kanilang kaugnayan.
- Alalahaning gawing personal at isinapersonal ang iyong diskarte sa bawat nakaka-influencer. Halos ginagarantiyahan ng mga pangkalahatang mensahe na hindi ka makakatanggap ng tugon.
