Kapag namimili para sa isang bagong kotse, ang iyong unang pagkakasunud-sunod ng negosyo ay dapat na pag-maximize ng halaga ng iyong kalakal. Ang mga bagay tulad ng mileage at edad ng iyong sasakyan ay wala sa iyong kontrol, ngunit maraming magagawa mo upang mapahusay ang halaga ng iyong sasakyan at mapabilib ang dealer. Sa isang minimum, dapat mong linisin ang iyong sasakyan at palitan ang mga sirang bombilya. Dapat mo ring maghanda upang mabisa ang mabisa.
Mga hakbang
Bahagi 1 ng 3: Pagpapalakas ng Halaga ng Iyong Kotse
Hakbang 1. Linisin ang iyong sasakyan
Hugasan ang labas ng iyong sasakyan at i-vacuum ang loob. Hugasan ang iyong basura at linisin ang trunk. Ang mas ningning ng iyong sasakyan, mas maraming pera ang maaari mong makuha para dito, kaya isipin ang tungkol sa paglalagay ng isang coat ng wax.
Mag-ingat sa pag-vacuum. Nakasalalay sa edad ng iyong sasakyan, ang vacuum ay maaaring kumuha ng tela mula sa mga upuan at panloob na kisame
Hakbang 2. Ipadetalye ang iyong sasakyan
Ang pagdedetalye ay lampas sa paghuhugas lamang ng iyong sasakyan. Sa halip, ang isang tao ay malilinis nang malinis ang iyong sasakyan, sa loob at labas, gamit ang iba't ibang mga produkto at tool. Kapag mayroon kang detalyadong kotse, ibabalik mo ito sa kalinasang nagpapakita ng kalidad.
- Mamili sa paligid upang makakuha ng magandang deal. Kadalasang nagkakahalaga ng $ 150 ang pagdedetalye.
- Marahil ay hindi mo kailangang gawin ito kung ang iyong sasakyan ay isang clunker. Sa sitwasyong iyon, marahil mas mahusay na ihatid lamang ito sa dealer at gawin ang iyong mga pagkakataon.
Hakbang 3. Ayusin ang mga dents at gasgas
Nais mong alisin ang mga dents nang hindi ipininta ang mga ito, na magbabawas sa halaga ng iyong sasakyan. Alisin ang mga dent sa pamamagitan ng pagdadala ng kotse sa isang tindahan. Maaaring nagkakahalaga lamang ito ng humigit-kumulang na $ 100.
I-buffered ang iyong sasakyan upang maalis ang mga maliit na gasgas. Kung ang mga gasgas ay mas malaki, marahil ay hindi katumbas ng halaga upang makakuha ng isang bagong bagong trabaho sa pintura para sa kotse
Hakbang 4. Palitan ang anumang sirang bombilya
Ang mga bagong naka-bold ay murang bilhin. Madali mong mapapalitan ang nasunog na mga bombilya gamit ang isang distornilyador. Ang pagpapalit ng iyong mga bombilya ay isang murang paraan upang madagdagan ang halaga ng kalakal ng iyong sasakyan.
Hakbang 5. Tanggalin ang masamang amoy
Naninigarilyo ka ba sa iyong sasakyan? Itabi ang basurahan sa trunk? Kung gayon, kailangan mong linisin ang mga amoy na ito. Kumuha ng isang ozone generator upang alisin ang mga amoy na nakaka-gaganyak.
Hakbang 6. Isaalang-alang ang pagpapalit ng mga gulong
Pangkalahatan, hindi ka dapat gumastos ng pera upang mapalitan ang iyong mga gulong. Gayunpaman, magandang pakikitungo ang pagbili ng mga ginamit na gulong kung ang iyong kasalukuyang hanay ay walang ganap na natitira.
Bahagi 2 ng 3: Paghahanda upang Gumawa ng Deal
Hakbang 1. Tantyahin ang kalagayan ng iyong sasakyan
Karamihan sa mga gabay ay nangangailangan na tantyahin mo ang kalagayan ng iyong sasakyan na mahusay, mabuti, patas, o mahirap. Napakakaunting mga kotse ay nasa mabuting kalagayan at halos wala sa mga mahusay. Maging matapat sa iyong sarili at suriin nang kritikal ang iyong sasakyan. Isaalang-alang ang mga sumusunod:
- Napakahusay Ang kotse ay dapat na bago at walang anumang mga trabaho sa pintura o bodywork. Ang parehong panloob at ang makina ay dapat na malinis.
- Mabuti Ang kotse ay dapat na walang kalawang o magkaroon ng kaunting kalawang. Ang pinturang trabaho ay dapat na makintab, at ang panloob at panlabas ay dapat magkaroon ng kaunting mga depekto, tulad ng mga gasgas o dings.
- Patas Ang iyong sasakyan ay marahil ay may kalawang at iba pang mga depekto, kahit na ang mga depekto ay dapat na maayos. Ang mga gulong ay marahil kailangan ding mapalitan.
- Mahina. Ang kotse ay may mga isyu sa makina na hindi maaaring ayusin, at marahil ay mayroon ding matinding kalawang.
Hakbang 2. Magsaliksik sa halaga ng iyong sasakyan
Kailangan mong malaman ang halaga ng kotse bago pumunta sa mga negosasyon. Maraming mga website na maaari mong hanapin ang halaga ng kotse. Kasama sa mga tanyag na website ang Edmunds.com, Autotrader.com, at Kelley Blue Book.
Tandaan na hanapin ang halaga ng "kalakal" ng kotse. Ito ang malamang na makukuha mo mula sa isang dealer
Hakbang 3. Hanapin ang iyong mga tala ng pagpapanatili
Maaari kang makakuha ng isang mas mahusay na deal kung mayroon kang isang kumpletong hanay ng mga tala ng pagpapanatili. Dumaan sa iyong papeles at tingnan kung maaari mong makita ang lahat.
Hakbang 4. Kunin ang financing nang maaga
Upang talagang makakuha ng magandang deal, kailangan mong ihiwalay ang trade-in mula sa pagbili ng iyong bagong kotse. Halimbawa, baka gusto mo ng $ 10, 000 para sa iyong sasakyan, ngunit ang dealer ay nag-aalok lamang ng $ 8, 000. Upang mapasaya ka, bibigyan ka nila ng $ 10, 000 ngunit pagkatapos ay taasan ang rate ng interes sa iyong utang. Pigilan itong mangyari sa pamamagitan ng pamimili para sa isang pautang sa kotse bago ka pumunta sa dealer.
- Bisitahin ang iyong bangko o credit union at tanungin kung kwalipikado ka para sa isang pautang sa kotse. Kakailanganin nilang hilahin ang iyong iskor sa kredito at kasaysayan ng kredito.
- Dalhin ang iyong pag-apruba sa iyo kapag nagpunta ka sa dealer.
Hakbang 5. Gumawa ng isang kopya ng iyong pagpaparehistro
Ang mga walang prinsipyong salespeople ay nais maglaro. Hahawak sila sa iyong pagpaparehistro at lisensya upang subukang mabilhan ka ng kotse. Bago magtungo, gumawa ng isang kopya ng iyong lisensya at pagpaparehistro upang ibigay sa salesperson, ngunit huwag makilahok sa mga totoong bagay.
Hakbang 6. Ilagay muli sa kotse ang ilang mga personal na item
Kung magpapakita ka sa lote gamit ang isang ganap na walang laman na kotse, nagpapadala ka ng isang senyas na handa ka nang bumili. Mag-iwan ng mas malaking mga personal na item sa kotse.
- Halimbawa, ang isang mag-aaral ay maaaring maglagay ng ilang mga libro at notepad sa likurang upuan.
- Kung ikaw ay isang magulang, maaari mong ilagay ang upuan ng bata sa likuran kasama ang mga kumot at laruan.
Bahagi 3 ng 3: Mabisang Pakikipagkasundo
Hakbang 1. Magdala ng kaibigan
Maaaring hindi mo nais na makipag-ayos, kaya tanungin ang isang kaibigan na hindi natatakot makipag-ayos upang sumama sa iyo. Maaari mong sabihin na sila ang iyong kapareha o kapatid at hayaan silang makipag-ayos sa iyong ngalan. Sa isang minimum, maaari silang mag-alok ng moral na suporta.
Hakbang 2. Tumawag nang maaga, kung kinakailangan
Ang pakikipag-ayos ay maaaring maging emosyonal, at maaaring mas mahusay kang tumawag ng maaga. Ilarawan ang iyong sasakyan nang maikli at tanungin ang salesperson para sa kanilang pinakamahusay na quote. Sino ang nakakaalam-baka may mag-alok sa iyo ng halagang nais mong makuha.
Iwasang mag-set up ng mga appointment upang makipagkita sa isang tao. Ito ay simpleng paanyaya na makipag-ayos nang personal
Hakbang 3. Makipag-ayos muna sa presyo ng iyong bagong kotse
Kapag nagpunta ka sa dealer, dapat mong iwasan ang negosasyon ng presyo ng iyong trade-in hanggang sa maibaba mo ang presyo ng iyong bagong kotse. Maaaring bigyan ka ng salesperson ng mahusay na deal sa iyong trade-in, ngunit dagdagan lang nila ang halagang babayaran mo para sa bagong kotse.
- Kung tatanungin ng dealer kung mayroon kang kalakalan, maaari mong ipilit na huwag mong gawin. Pagkatapos ay maaari mong baguhin ang iyong isip.
- Halimbawa, maaari mong sabihin na, "Alam mo kung ano? Marahil ay nais kong ipagpalit sa aking kotse.” Ngumiti at balikatin ang iyong mga balikat.
Hakbang 4. Ipakita sa dealer ang iyong pagsasaliksik
Nais mong malaman ng dealer na hindi ka isang pushover. Sa halip, ipaalam sa kanila na nagawa mo ang ilang pangunahing pananaliksik sa pagsasabing, "Nakita ko ang aking kotse ay nakalista bilang pagkakaroon ng $ 10, 000 na halaga ng trade-in sa Autotrader.com"
Ang bilang na iyong quote ay dapat na ang pinakamataas na sa palagay mo maaari mong makuha. Napagtanto na maaaring kailangan mong bumaba upang maisara ang deal
Hakbang 5. Tanggihan ang unang alok para sa iyong trade-in
Maaari mong asahan ang salesperson na gumawa ng isang paunang alok na lowball. Huwag magalit-at huwag matakot na makipag-ayos. Ang isang magandang ideya ay hilingin sa kanila na ipaliwanag kung bakit sa palagay nila ang kotse ay hindi gaanong nagkakahalaga.
Halimbawa, maaari mong sabihin na, "Sa palagay ko ang $ 6, 000 ay medyo mababa. Bakit sa palagay mo hindi nagkakahalaga ng $ 10, 000? " Asahan ang salesperson na ituro ang mga bahid sa iyong sasakyan
Hakbang 6. Gumawa ng isang counteroffer
Subukang huwag masyadong kumilos mula sa halagang iyong sinipi. Sa halip, ituro kung bakit ang iyong sasakyan ay nagkakahalaga ng halagang nais mo. Halimbawa, ang dealer ay maaaring mag-alok ng $ 6, 000. Maaari mong sabihin, "Sumasang-ayon ako na ang kotse ay gasgas sa bumper nito, ngunit maaari itong maayos. Nasa kondisyon pa rin ito, kaya gusto kong malapit sa $ 10, 000."
Sa puntong ito maaari mong hilahin ang iyong mga tala ng serbisyo at ipakita kung anong mahusay na kundisyon ang kotse
Hakbang 7. Nabanggit na mamimili ka sa paligid
Ang iyong pinakamalakas na bargaining chip ay ang iyong kakayahang lumayo. Ang dealer ay mawawala sa pagbebenta sa iyo ng isang bagong kotse. Gayundin, ang mga ginamit na kotse ay mga sentro ng kita, at mawawala din sa dealer ang iyong trade-in. Ipaalam sa dealer na ipapakita mo ang kotse sa ibang mga tao.
Halimbawa, masasabi mong, “Iyon ba ang iyong pinakamahusay na alok? Kailangan kong isulat ito upang maalala ko ito kapag nagmamaneho ako sa ibang dealer sa buong bayan."
Hakbang 8. Yakapin ang katahimikan
Huwag bumagsak upang punan ang katahimikan sa pamamagitan ng pagbaba kung gaano mo handang tanggapin para sa iyong trade-in. Sa halip, hayaan na lang ang katahimikan na umupo doon. Magpanggap na polish ang iyong kotse o tumingin sa ibang mga kotse sa maraming at hintayin ang salesperson na may sasabihin.
Hakbang 9. Lumakad palayo
Sa ilang mga punto, ikaw at ang dealership ay maabot ang isang pagkabulol. Gagawin nila ang kanilang pinakamahusay na alok para sa trade-in. Sa puntong iyon, dapat mong huwag mag-atubiling sabihin, "Kailangan kong mag-shopping. Makikipag-ugnay ako sa iyo mamaya."
Manatiling magalang at huwag hayaang bully ka ng salesperson. Kung ang salesperson ay tumulak pabalik, sabihin, "Mayroon akong pagpupulong na kailangan kong narating."
Hakbang 10. Bisitahin ang iba't ibang mga dealer
Tingnan kung gaano sila handang ibigay sa iyo para sa kotse. Kailangan mong muling dumaan sa mga negosasyon muli, na maaaring tumagal ng oras. Gayunpaman, kung nais mo ang pinakamahusay na deal na magagamit, kung gayon ang pamimili sa paligid ay tiyak na nagkakahalaga ng iyong oras. Sa isip, dapat mong bisitahin ang hindi bababa sa tatlong mga dealer.
