Ang pagbili ng isang mamahaling kotse ay isang nakapupukaw, nakapagpapasiglang karanasan. Hindi tulad ng mga regular na kotse, ang mga mamahaling sasakyan ay may mga engine na may markang propesyonal, magagandang interior, mas maraming puwang, at kapanapanabik na mga accessories. Ang pagsasaliksik sa uri ng kotse na nais mong bilhin at pag-unawa ng wastong mga diskarte sa negosasyon ay matiyak na makukuha mo ang pinakamahusay na presyo sa iyong bagong maluho na sasakyan.
Mga hakbang
Bahagi 1 ng 4: Pagsasaliksik bago ka Bumili
Hakbang 1. Maghanap para sa mga mararangyang sasakyan na may mga advanced na tampok sa kaligtasan
Dahil magbabayad ka ng higit pa kaysa sa kung bibili ka ng isang regular na sasakyan, dapat mong tiyakin na nakukuha mo ang iyong binabayaran. Ang mga maluho na sasakyan ay, sa average, ay mas ligtas kaysa sa isang karaniwang kotse, na may 71% ng mga bagong sasakyan na may kontrol sa katatagan, kontrol sa traksyon, ABS, mga airbag na pang-gilid at mga airbag na kurtina na mga mamahaling sasakyan.
Dapat matugunan ng iyong marangyang sasakyan ang mga advanced na pamantayang ito, kaya doblehin ang check na ginagawa nito bago ituloy ang sasakyan nang mas malayo
Hakbang 2. Maghanap ng sasakyan na mas mahusay na gumaganap kaysa sa isang average na kotse
Ang mga marangyang sasakyan ay dapat magkaroon ng mas maraming horsepower at kadalasang nagpakadalubhasa sa mas mataas na pagganap sa pagmamaneho. Ang impormasyon sa pagganap ng bawat sasakyan ay dapat na magagamit sa anumang website ng listahan ng kotse, ngunit kung mayroon kang mga katanungan tumawag sa isang dealer upang linawin na ang iyong sasakyan ay tumutugma sa mga pamantayan sa pagganap.
Hakbang 3. Gumawa ng isang listahan ng iyong mga gusto at pangangailangan
Mayroong isang malawak na spectrum ng mga tampok pagdating sa mga mamahaling sasakyan at mahalagang malaman kung ano ang iyong hinahanap. Magpasya kung naghahanap ka ba ng ginhawa, laki, o bilis at gumawa ng isang listahan ng iyong mga prayoridad. Ikakategorya ang listahan na nagsisimula sa mga bagay na kailangan mo at magtatapos sa mga bagay na nais mo.
Ang iyong listahan ay maaaring magsama ng mga item kabilang ang mga espesyal na panloob na accessories, napapanahon na teknolohiya, bilis, isang pasadyang trabaho sa pintura, o labis na espasyo at ginhawa
Hakbang 4. Magpasya sa pagitan ng isang sedan, isang SUV, at isang sports car
Sanggunian ang iyong listahan kapag nagpapasya sa pagitan ng tatlong mga kategorya ng luho na sasakyan. Ang pag-unawa nang eksakto kung anong uri ng marangyang sasakyan ang iyong hinahanap ang magpapabilis sa proseso ng pagsasaliksik. Piliin ang kategorya na pinakamahusay na tumutugma sa iyong listahan ng mga kagustuhan at pangangailangan at gumawa ng desisyon.
- Ang mga mamahaling sedan ay ang pinaka praktikal, balanseng pagpili ng tatlo. Ang mga ito ay praktikal na sukat at papayagan kang makatipid ng pera sa iba pang mga accessories.
- Ang mga maluho na SUV ay magbibigay sa iyo ng laki kung ito ay nasa iyong listahan. Ang sobrang puwang ay may kasamang mas mataas na presyo, kaya tiyaking mas maraming puwang ang nasa tuktok ng iyong listahan.
- Ang mga maluho na sports car ay magiging speed-oriented. Sa mga specialty engine ay darating din ang isang mas mataas na presyo.
Hakbang 5. Lumikha ng iyong badyet at manatili dito
Sa panahon ng iyong pagsasaliksik makikita mo na ang mga presyo ng mga marangyang sasakyan ay magkakaiba-iba, na may mga bagong gastos sa marangyang sasakyan na mula sa $ 30, 000 hanggang sa higit sa $ 200, 000. Bago mo simulan ang iyong paghahanap, tingnan ang isang makatotohanang pagtingin sa iyong pananalapi, hindi na naglalaan ng iba pa higit sa 20 porsyento ng iyong nabayarang bayad sa bahay sa iyong badyet. Kapag nasa isip mo ang halagang ito, huwag gumawa ng mga pagbubukod. Ang pananatili sa badyet ay pipigilan ka mula sa paggastos ng mas maraming pera kaysa sa mayroon ka.
- Kumunsulta sa isang makakaya calculator upang matulungan kang mapagtanto ang iyong badyet:
- Isaalang-alang ang mga gastos sa seguro ng kotse habang nagbabadyet ka. Maraming mga marangyang sasakyan, lalo na ang mga sports car, ay may mas mataas na mga rate ng seguro at mas malaki ang gastos.
Hakbang 6. Bumili ng isang bagong sasakyan kung mayroon kang badyet
Kapag bumibili ng isang bagong marangyang sasakyan, garantisado ka ng ilang mga amenities. Halimbawa, ang mga bagong marangyang sasakyan ay may kasamang pinakabagong mga teknolohiya, kakailanganin ng mas kaunting pagpapanatili, at sasama sa lahat ng mga pinakabagong tampok na ginhawa. Ang pagbili ng isang bagong marangyang sasakyan ay makakaalis din ng mga pagkakataon na mas maraming gastos sa kalsada.
Hakbang 7. Bumili ng gamit na sasakyan kung nais mong makatipid
Ang pagbili ng isang ginamit na sasakyan ay maaaring maging mas mura at bibigyan ka ng pagkakataon na bumili mula sa isang pribadong nagbebenta, na makakapag-save sa iyo ng sakit ng ulo ng pakikipag-ayos sa mga car dealer. Maaari kang makahanap ng maraming gamit na mga mararangyang sasakyan sa mga pribadong site ng nagbebenta tulad ng craigslist, ngunit ibinebenta din ito sa mga dealer ng kotse.
Hakbang 8. Timbangin ang kabiguan ng pagbili ng isang ginamit na sasakyan
Bagaman makatipid ka ng isang mahusay na deal ng pera nang pauna sa pamamagitan ng pagbili ng isang ginamit na marangyang sasakyan, mahalagang isaalang-alang din ang mga drawbacks ng rutang ito. Agad na makakamit ang pinansyal, ngunit maaaring hindi sulit ang sakripisyo sa pangmatagalan. Isaalang-alang ang kabiguan ng pagbili ng isang gamit na mamahaling sasakyan bago magpasya:
- Dahil mayroon silang maraming mga milya sa kanila, ang mga ginamit na kotse ay karaniwang nangangailangan ng mas maraming pagpapanatili at maaaring ma-override ang pera na nai-save mo sa pamamagitan ng pagbili ng isang ginamit na kotse.
- Ang isang ginamit na mararangyang sasakyan ay maaaring wala ang lahat ng mga accessories na iyong hinahanap at magiging mas mahirap ipasadya.
- Ang mga ginamit na sasakyan ay magkakaroon ng lipas na teknolohiya, nakasalalay sa kung ilang edad na sila. Kung ang pinaka-napapanahong teknolohiya ay mahalaga sa iyo, isaalang-alang ang pagbili ng isang bagong kotse.
Hakbang 9. Magsaliksik ng iba't ibang mga pagpipilian at presyo sa online
Turuan ang iyong sarili sa pamamagitan ng pagbisita sa mga website tulad ng Autobytel.com, VINSnoop.com at PriceQuotes.com upang makatanggap ng mga quote ng presyo bago ka pumasok sa anumang dealer. Maraming mga lokal na dealer ay makakapagbigay sa iyo ng isang quote sa online. Gamitin ang pananaliksik na ito upang ihambing ang mga lokal na kumpanya at gamitin ang impormasyong ito kapag nagpasya ka kung aling mga dealer ang bibisitahin sa paglaon. # Ihambing ang iyong mga quote sa gastos ng dealer. Bisitahin ang mga website tulad ng Kelley Blue Book o Edmunds upang ihambing ang mga quote sa Tunay na Halaga ng Market, o kung magkano ang gastos sa marangyang sasakyan sa dealer. Dalhin ang impormasyong ito sa iyo kapag bumisita ka nang personal sa mga dealer. Kung mas marami kang pinag-aralan, mas malaki ang pagkakataong magkaroon ka ng negosasyon ng isang patas na presyo sa paglaon.
Kung bibili ka ng gamit na sasakyan, suriin ang ulat sa kasaysayan ng sasakyan sa carfax.com. Ipapakita nito sa iyo kung ang kotse ay nagdusa mula sa anumang makabuluhang pinsala sa nakaraan at makakatulong sa iyo na makipag-ayos sa isang makatarungang presyo
Bahagi 2 ng 4: Pagbisita sa Dealership
Hakbang 1. Bumisita sa maraming mga dealer bago makipag-ayos sa isang presyo
Bisitahin ang mga dealership na nagbigay sa iyo ng pinakamahusay na mga online quote para sa iyong marangyang sasakyan at siyasatin ang iyong sarili ng kotse. Linawin sa dealer na bumibisita ka sa maraming mga dealer upang makahanap ng pinakamahusay na deal, at maglakad palayo pagkatapos masuri nang mabuti ang kotse.
Mapipigilan ka nito mula sa pagsipsip ng mga negosasyon nang masyadong maaga at papayagan kang siyasatin ang kotse nang higit sa isang beses bago makipag-ayos sa isang presyo
Hakbang 2. Panatilihing bukas ang iyong mga pagpipilian
Habang binibisita ang mga dealer, bantayan ang iba pang mga mamahaling sasakyan na nakakatugon sa iyong pamantayan at badyet. Sa yugto ng pamimili na ito maaari kang makatagpo ng isang marangyang sasakyan na umaangkop sa iyong mga pangangailangan higit sa anumang nahanap mong online, at maaari kang umuwi upang gumawa ng mas maraming pananaliksik.
Hakbang 3. Dalhin ang kotse para sa isang test drive
Sa bawat dealer, hilingin na subukan ang drive ng marangyang sasakyan na interesado ka. Pinapayagan ka ng opurtunidad na ito na pangasiwaan ang sasakyan mismo at dapat na ihayag ang anumang matinding problema sa sasakyan. Ang mga mamahaling kotse ay dapat na magmaneho nang napaka-maayos at maging komportable hangga't maaari, kaya tiyaking umaangkop ang kotse sa iyong pamantayan sa panahon ng pagmamaneho. Huwag matakot na tanungin ang negosyante para sa tahimik sa panahon ng test drive, dahil maraming mga dealer ang makagagambala sa iyo sa pamamagitan ng pagsasalita tungkol sa sasakyan sa panahon ng pagmamaneho.
- Tiyaking maayos ang pagpapatakbo ng kotse at hindi nakakagawa ng anumang mga kakaibang ingay habang ang kotse ay hindi gumagalaw.
- Bigyang pansin ang paghawak at preno, dahil ito ang mga pangunahing tampok sa kaligtasan ng bawat sasakyan.
- Siyasatin ang loob ng kotse upang matiyak na ang sasakyan ay nalinis at inalagaan.
Hakbang 4. Umalis kaagad pagkatapos ng pagsubok sa pagmamaneho ng kotse
Napakadali na masipsip kaagad sa mga negosasyon, lalo na pagkatapos magmaneho ng isang marangyang sasakyan. Manatili sa kurso at tiyaking bisitahin ang bawat dealer sa iyong listahan bago makipag-usap sa detalye ng anumang dealer ng kotse. Papayagan ka nitong galugarin ang lahat ng iyong mga pagpipilian, at pipigilan ka sa paggawa ng anumang mapilit na mga desisyon na maaari mong pagsisisihan sa paglaon.
Bahagi 3 ng 4: Pakikipag-ayos sa Dealer ng Kotse
Hakbang 1. Dalhin ang iyong pagsasaliksik sa dealer
I-print ang pinakamababang quote na iyong natanggap mula sa iba pang mga dealer at ang totoong halaga ng merkado ng sasakyan at dalhin ang impormasyong ito sa iyo bilang leverage. Mula sa impormasyong ito, magpasya sa iyong pinakamataas na posibleng presyo at mangako na huwag lampasan ang presyong ito. Ang pagkakaroon ng mga katotohanan sa kamay ay magbibigay-daan sa iyo upang mapanatili ang negosasyon sa kurso at pipigilan ka mula sa pagkuha ng isang masamang deal. Kung ang dealer ay nagsisimulang ilabas ang presyo, ipakita sa dealer ang iyong mga numero at igiit ang presyo na gusto mo.
Hakbang 2. Maghanda ng isang ulat sa kredito na iharap sa dealer
Ang isang karaniwang paraan para makakuha ng mas maraming pera ang mga dealer mula sa mga potensyal na customer ay sa pamamagitan ng mga pagsusuri sa kredito. Sa pamamagitan ng pag-alam sa iyong marka ng kredito at pagkakaroon nito na magagamit sa negosasyon, hindi ka madaling kapitan sa trick na ito. Kung sinabi ng isang dealer na hindi ka kwalipikado para sa isang mas mahusay na rate dahil sa iyong marka sa kredito, ipakita ang dokumento sa dealer upang malaman nila na ang ibig mong sabihin ay negosyo.
Hakbang 3. Hilingin sa isang kaibigan o miyembro ng pamilya na sumama sa iyo
Ang pagkakaroon ng pag-backup sa panahon ng isang negosasyon ay isang mahusay na paraan upang maimpluwensyahan ang negosasyon. Tanungin ang iyong kaibigan o miyembro ng pamilya na maging lubos na nag-aalinlangan at hindi sigurado sa deal, sa paglaon ay nagbibigay ng presyon sa dealer. Kung patuloy na sinusubukan ka ng iyong kasosyo na makipag-usap sa iyo sa deal, mas madali itong mag-iwan ng isang negosasyon kung hindi ito gagana, at bibigyan ka rin ng mas mataas na kamay kapag naghahanap ng isang makatwirang presyo.
Hakbang 4. Panatilihing payapa at magaan ang negosasyon
Wala kang mapapala mula sa pagalit o pag-igting sa dealer ng kotse, kaya't maging magalang at magiliw. Sa pamamagitan ng pagpapanatili ng mga bagay sa ilalim ng kontrol at mapaglarong, mapapanatili nito ang mga pusta at maiiwasan ang mga bagay mula sa kamay. Tandaan na ang dealer ng kotse ay ginagawa lamang ang kanilang trabaho at ang pagalit ay hindi makikinabang sa iyo o makakakuha ka ng mas mahusay na presyo sa iyong marangyang sasakyan.
Hakbang 5. Huwag gawin ang unang alok
Pahintulutan ang dealer na puntahan ka ng isang presyo, at igiit na ang presyong ito ay masyadong mataas. Dahil ang mga car dealer ay binabayaran sa komisyon, madalas silang magsisimula sa isang napakataas na presyo ng benta sa marangyang sasakyan. Isaisip ang iyong pinakamataas na presyo at igiit ang isang mas mahusay na deal. Ang dealer ay madalas na magsisimula sa presyo ng listahan ng kotse ngunit handa siyang ibagsak ang presyo kung mapilit ka at may kaalaman.
Ipakita sa dealer ang iyong iba pang mga quote at sumangguni sa totoong halaga ng merkado ng sasakyan kung hindi nila nais na dalhin ang presyo sa iyong saklaw
Hakbang 6. Magbayad ng pansin kapag ipinakita sa sheet na Foursquare
Ang isang karaniwang pamamaraan sa mga car dealer ay ang paggamit ng isang Foursquare sheet, kung saan susubukan nilang ilarawan ang kanilang pakikitungo sa iyo. Bigyang pansin ang sinasabi ng dealer, at huwag mag-atubiling hilingin sa dealer na magsalita nang dahan-dahan. Itatala ng dealer ang presyo ng pagbili, down payment, buwanang pagbabayad, at halaga ng trade-in sa sheet na ito at sa huli ay bibigyan ka ng isang presyo.
Sa pamamagitan ng pagpunta ng mabagal at paglilinaw ng anumang bagay na hindi malinaw sa sheet ng Foursquare, mauunawaan mo ang alok at magagawa ang iyong counteroffer mula sa isang edukadong pananaw
Hakbang 7. Gumawa ng iyong sariling counteroffer at manatili dito
Kapag ang negosasyon ay isinasagawa, gumawa ng isang alok na bahagyang mas mababa sa iyong pinakamataas na presyo at maging malakas. Bagaman okay lang na gumawa ng ilang mga konsesyon, huwag lumampas sa iyong pinakamataas na punto ng presyo at huwag pahintulutan ang dealer na magkasala ka sa pagbabago ng iyong isip. Manatiling malakas at huwag hayaang kontrolin ng dealer ang sitwasyon. Sabihin ang iyong presyo at tanggihan ang anumang alok na ibinalik ng dealer.
Hakbang 8. Maglakad kung hindi mo nakukuha ang presyo na gusto mo
Ito ay isang malakas na taktika na magpapakita sa dealer ng kotse na seryoso ka sa negosasyon. Dahil mayroon kang ibang mga quote at dealer na babaling, huwag kailanman manirahan sa mas mataas na presyo kaysa sa gusto mo. Ang paglalakad ay magpapadala ng isang malinaw na mensahe sa dealer at madalas na magreresulta sa isang mas mababang presyo sa iyong marangyang sasakyan.
Kapag lumabas ka na, manatili sa desisyon. Kung ikaw ay mapalad, ang tagabebenta ng kotse ay maaaring sundin ka at mag-alok sa iyo ng isang mas mahusay na deal
Bahagi 4 ng 4: Pagtatapos sa Deal
Hakbang 1. Basahin nang mabuti ang deal bago mag-sign
Maaaring magdagdag ang dealer ng dagdag na gastos sa deal nang hindi mo nalalaman, kaya napakahalagang basahin nang mabuti ang deal. Kung nakakita ka ng mga karagdagang gastos para sa pinalawig na mga garantiya, proteksyon sa pintura, o panloob na proteksyon, igiit na alisin ang mga ito sa presyo. Ang mga add on na ito ay madalas na hindi kinakailangan at maaaring madagdagan ng husto ang presyo ng iyong marangyang sasakyan.
Hakbang 2. Huwag pirmahan ang mga papeles hanggang mapunan ang lahat
Bago pirmahan ang mga papeles, i-double check kung ang bawat piraso ng papeles ay napunan. Papatayin nito ang mga pagkakataong ipagpaliban ng impormasyon ng dealer sa sandaling umalis ka. Kung mayroon kang isang kaibigan o miyembro ng pamilya na kasama mo sa dealer, hilingin sa kanila na suriin ang papeles para sa iyo.
Hakbang 3. Huwag magbayad ng isang deposito hanggang matapos ang deal
Walang dahilan upang bigyan ang dealer ng anumang pera hanggang sa makumpleto ang deal. Kung ang dealer ng kotse ay humihiling ng isang deposito bago matapos ang papeles sa financing, tanggihan. Titiyakin nito na hindi ka mawawalan ng anumang pera kung mahulog ang deal. Ang negosasyon ay hindi natapos hanggang sa ang papeles ay pirmado ng parehong partido.
Hakbang 4. Huwag ihatid ang sasakyan pauwi bago matapos ang papeles
Huwag kailanman umalis sa sasakyan bago ka sigurado na kumpleto ang mga gawaing pampinansyal dahil maaaring ito ay bahagi ng pakana ng dealer. Kung ang negosyante ay nag-aalok ng kotse sa iyo bago makumpleto ang mga papeles, maaari ka ring tawagan ng dealer para sa higit pang mga negosasyon. Mahusay na i-finalize ang transaksyon bago dalhin ang kotse sa bahay.
