Kung bibili ka ng isang bagong kotse, baka gusto mong isaalang-alang ang pagdaan sa mga benta ng fleet. Ang mga benta ng Fleet ay naglalayon sa mga ehekutibo, high-roller, at mga taong bibili ng mga kotse para sa mga kumpanya, ngunit maraming mga departamento ng fleet ang magbebenta din sa pangkalahatang publiko. Ang pagbili ng kotse sa pamamagitan ng mga benta ng fleet ay pinapaliit ang abala ng pagbili ng kotse dahil ang mga presyo ay karaniwang hindi napapatawad at nagsisimula sa pinakamababang posibleng presyo. Dahil praktikal kang bumili ng pakyawan, maaari kang isang mahusay na deal sa kotse na gusto mo.
Mga hakbang
Bahagi 1 ng 3: Pag-unawa sa Iyong Mga Pangangailangan sa Automotive
Hakbang 1. Kilalanin ang iyong mga pagtutukoy
Ang unang bahagi ng anumang proseso ng pagbili ng kotse ay upang malaman kung ano ang gusto mo sa isang bagong kotse. Isaalang-alang ang kulay, tagagawa, at mga pagpipilian ng iyong sasakyan. Ang ilan sa mga ito ay maaaring walang katuturan sa iyo, ngunit ang ilan ay maaaring maging mahalaga. Mag-isip tungkol sa kung ano ang mahalaga sa iyo sa isang kotse at kung ano ang iyong gagawin sa iyong kotse bago magpasya kung aling bibilhin.
- Ang ilang mga tampok ay maaaring depende sa iyong mga intensyon para sa kotse. Kung balak mong maghakot ng kahoy sa iyong bagong sasakyan, halimbawa, dapat kang pumili ng isang matatag na pickup truck, hindi isang maliit na compact car.
- Kung mayroon kang maraming mga anak na plano mong ipadala sa kasanayan sa soccer, paaralan, at mga ekstrakurikular na aktibidad, baka gusto mo ng isang minivan.
- Magpasya kung anong mga bahagi ng iyong pagtutukoy ang opsyonal o maaaring makipag-ayos. Kung mas gugustuhin mo ang slate blue ngunit isasaalang-alang ang kobalt o gusto ngunit hindi nangangailangan ng sunroof, isulat iyon, ngunit huwag ibunyag kaagad ito. Maaari kang makipag-ayos sa mga opsyonal na puntong ito sa paglaon, kung may katuturan na gawin ito.
Hakbang 2. Magpasya sa iyong badyet
Gaano karami ang handa mong ihulog sa iyong bagong kotse? Kung plano mong ibenta ang iyong kasalukuyang kotse, dapat mong isama ang pera sa mga kalkulasyon kapag itinatakda ang iyong badyet. Maging makatotohanang kapag nagtatakda ng iyong badyet. Huwag bumili ng kotse na hindi kayang bayaran para sa iyo.
- Maaari mo ring isipin ang tungkol sa pagkuha ng financing para sa iyong kotse. Imbistigahan kung anong mga uri ng mga pautang ang kwalipikado para sa iyong bangko o credit union.
- Huwag kalimutang kalkulahin ang mga gastos na nauugnay sa mga buwis, paglilisensya, at (potensyal) na interes.
Hakbang 3. Magsaliksik online ng mga bagong kotse
Humanap ng kotse na nakakatugon sa iyong mga pagtutukoy. Isaalang-alang ang mga kotse na may mataas na pamantayan sa kaligtasan at pangkalahatang kalidad bilang karagdagan sa mga kotse na nakakatugon sa listahan ng mga pagtutukoy na dati mong na-draft. Suriin ang parehong mga pagsusuri ng gumagamit at mga propesyonal na pagsusuri na isinulat ng mga eksperto sa sasakyan.
Ang Mga Ulat ng Consumer, Kelly Blue Book, at Auto Trader ay kapaki-pakinabang na mapagkukunan para sa pagsasaliksik at paghahambing ng mga kotse
Hakbang 4. Maunawaan ang proseso ng pagpepresyo ng mga benta ng fleet
Karaniwan, ang pangwakas na presyo ng isang kotse ng benta ng fleet ay nasa pagitan ng $ 250 at $ 1, 000 sa itaas ng presyo ng invoice (kung ano ang binayaran ng dealer para sa kotse). Ang manager ng benta ng fleet ay maaaring makipag-usap tungkol sa presyo ng kotse na interesado ka mula sa puntong ito. Halimbawa, kung sasabihin sa iyo ng tagapamahala ng benta ng fleet ang isang kotse ay "$ 400 higit," nangangahulugang ito ay $ 400 kaysa sa presyo ng invoice. Ang isang kotse na na-invoice sa halagang $ 20, 000, pagkatapos, ay nagkakahalaga ng $ 2, 400.
Bawat taon, ang karamihan sa mga dealer ay nakakakuha kahit saan sa pagitan ng $ 200, 000 at maraming milyong dolyar sa mga bonus na dami (mga rebate na ibinibigay sa mga dealer kapag inililipat nila ang isang tiyak na bilang ng mga sasakyan). Samakatuwid, ang kanilang presyo ng invoice ay hindi karaniwang isang tunay na representasyon ng gastos ng sasakyan sa dealer
Hakbang 5. Suriin ang presyo ng pagbebenta ng kotse na gusto mo
Alamin kung ano ang presyo ng pagbebenta ng kotse na interesado ka. Ang pag-alam sa presyo ng invoice ng dealer at MSRP ang pinakamahalagang bagay kapag bumibili sa pamamagitan ng mga benta ng fleet. Karamihan sa mga dealer ay hindi mag-aalangan na ibigay sa iyo ang impormasyong ito, kung hihilingin mo. Kung ang presyo ay nasa loob ng iyong saklaw, magpatuloy sa proseso ng pagbili. Kung hindi, maghanap ng kotse na mas nakakatugon sa iyong mga pagtutukoy sa pananalapi.
Maraming mga tool sa online ang makakatulong sa iyo na malaman kung ano ang isang makatuwirang presyo para sa isang naibigay na kotse. Halimbawa, ang database sa https://www.edmunds.com/tmv.html ay nag-aalok ng parehong MSRP at aktwal na mga presyo na binabayaran sa iba't ibang mga sasakyan
Bahagi 2 ng 3: Pakikipag-usap Sa Mga Kagawaran ng Fleet Sales
Hakbang 1. Makipag-ugnay sa mga lokal na dealer
Maaari itong maging isang maliit na nakakalito, subalit, dahil ang tingian sa tindero ay maaaring tangkain na ilipat ang iyong pamimili sa kanilang sariling kagawaran at maaari pa ring magpanggap na mga fleet salesmen. Para sa kadahilanang ito, pinakamahusay na kilalanin kung sino ang fleet manager ng dealership bago tawagan ang dealer.
- Tanungin ang operator o resepista para sa pangalan ng fleet manager. Kung tatanungin ka kung bakit nais mong malaman ang pangalan ng fleet manager, sabihin na nagsasaliksik ka para sa paparating na pagbili ng kotse ng iyong kumpanya.
- Maging mapilit tulad ng kailangan mong maging. Kapag nakuha mo na ang pangalan, hilinging kausapin ang manager at sabihin sa kanya na interesado kang bumili ng kotse sa lalong madaling panahon. Magbigay ng isang tukoy na time frame (halimbawa, tatlong araw) upang maipakita na seryoso ka.
- Tumawag sa regular na oras ng trabaho sa araw ng trabaho. Ang mga tagapamahala ng Fleet at salesmen ay nakikipag-usap sa mga negosyo, na karaniwang tumatakbo sa iskedyul na iyon.
- Kung tatanungin ng tagapamahala kung aling negosyo ang kaakibat mo, ibigay ang pangalan ng kumpanyang pinagtatrabahuhan mo. Huwag magsinungaling, gayunpaman, at sabihin na ang kotse ay para sa paggamit ng negosyo kung hindi. Ang mga tagapamahala ng Fleet ay madalas na pinapayagan na ibenta sa mga pribadong mamimili, at kung hawakan mo ang proseso nang propesyonal, ang manager ay dapat na walang problema sa negosyo sa iyo.
Hakbang 2. Ilista ang iyong mga kinakailangan
Telepono, fax, o i-email ang iyong detalye sa mga departamento ng fleet o manager sa maraming mga dealer na may kahilingan para sa mga bid. Muli, tiyaking makakarating ito sa departamento ng fleet sa pamamagitan ng paggamit ng mga tukoy na pangalan, numero ng telepono, at e-mail address ng mga tagapamahala ng fleet department o salespeople.
- Tandaan sa kahilingan para sa mga bid na nais mo ang kanilang pinakamahusay na presyo at humihiling ka sa iba pang mga dealer. Ito ay dapat makatulong na paikliin ang proseso.
- Kung handa kang maghintay para sa kotse na nais mong ma-order o mailipat mula sa ibang dealer, sabihin nang mas malaki sa iyong sheet ng detalye.
Hakbang 3. Makipagtagpo sa mga tagapamahala ng fleet
Matapos bumalik sa iyo ang iba't ibang mga tagapamahala ng fleet na may isang bid, gumawa ng appointment upang matugunan ang mga taong hinahanap mo. Kung ang nakuha mo lang ay isang paanyaya na pumunta sa dealer nang walang anumang uri ng bid na nakalakip, huwag pansinin ito; marahil wala sila kung ano ang gusto mo at umaasang makumbinsi ka upang makakuha ng iba pa.
- Kung nakatanggap ka ng isang bid na hindi eksaktong tumutugma sa iyong mga pagtutukoy, bilugan o salungguhitan ang anumang mga pagkakaiba upang maaari mong tanungin ang tungkol sa mga ito sa ibang pagkakataon.
- Kung hindi ka nakakakita ng mga bid na gusto mo, isaalang-alang ang pagpapalawak ng radius ng iyong dealer, o pamimili para sa ibang kotse.
TIP NG EXPERT
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
Fleet sales typically deal with companies, car brokerages, and organizations
Most people going through fleet sales are buying in bulk for their employees, so true fleet sales departments aren't always willing to negotiate on a single unit. Fleet salespeople are also not usually on the sales floor, but rather in a whole different building from the dealership.
Hakbang 4. Suriin ang kotse
Hilinging makita ang kotse na isinasaalang-alang mo. Maingat na siyasatin ito. Maghanap ng mga ding sa mga bintana, gasgas sa ibabaw, patag o mababang gulong, at iba pang mga kakulangan. I-pop ang trunk at hood at maghanap ng anumang maaaring wala sa lugar. Basahin ang sticker ng window upang matiyak na ang modelo ay mayroong lahat ng mga kalidad na iyong hinahanap. Panghuli, subukan ang pagmamaneho ng kotse.
- Kahit na nasubukan mo nang hinimok ang eksaktong modelo na, kung minsan ang mga indibidwal na kotse ay may mga pagkakaiba-iba sa pagmamanupaktura, at sulit na kumuha ng mabilis na pag-ikot upang matiyak na ang lahat ay nasa mabuting kalagayan.
- Sa panahon ng test drive, pakinggan ang mga kakaibang tunog na nagmumula sa engine, mga hindi magagawang tampok tulad ng mga power window, at iba pang mga problema.
- Tandaan, gagastos ka ng maraming pera at maraming oras sa kotse na ito, kaya dapat mong siguraduhin na ang kotse ay mayroong lahat ng iyong hinahanap.
Bahagi 3 ng 3: Pagbili ng Kotse
Hakbang 1. Magtanong tungkol sa mga nauugnay na diskwento
Hilingin sa dealer na talikdan ang bayad sa dealer kung bibili ka para sa isang negosyo. Maraming mga kagawaran ng kalipunan ang nagpapabaya sa mga bayarin na ito nang hindi mo hinihiling na gawin nila ito, ngunit tingnan ang panghuling kontrata sa pagbebenta upang matiyak na makakaya nila. Tanungin na ang mga rebate ng tagagawa ay isinasaalang-alang din sa pangwakas na presyo ng mga benta.
Kung ang mga diskwento sa mga benta ng fleet ay hindi tugma sa regular na mga diskwento sa mga benta sa tingi, hilingin na ang mas kanais-nais na hanay ng mga diskwento sa pagbebenta ay mailapat sa iyong pagbili. Halimbawa, kung ang mga benta ng fleet ay nag-aalok ng mga kotse sa presyo ng invoice plus $ 500, ngunit ang dealer ay nagpapatakbo ng isang benta sa partikular na kotse na mas mababa kaysa sa presyo ng mga benta ng fleet, hilingin sa dealer na ibenta ka ng kotse sa mas mababang presyo sa tingi
Hakbang 2. Maghanap para sa pinakamahusay na deal
Matapos matanggap ang lahat ng mga bid mula sa mga dealer na iyong nakipag-ugnay, tumugon sa lahat ng mga dealer habang ang nag-aalok sa iyo ng pinakamababang presyo at tanungin sila kung maaari nilang talunin ang pinakamababang bid.
- Susunod, kunin ang iyong dalawang pinakamababang alok at tawagan ang dealer sa mas mataas sa dalawa. Gumawa ng isang matatag na alok na bilhin ang kotse sa isang presyo na mas mababa nang bahagya (marahil $ 200) kaysa sa pinakamababang bid; kung sasabihin nilang oo, hilingin sa kanila na i-fax ka sa bid na iyon kaagad at gumawa ng appointment upang punan ang mga papeles at bilhin ang kotse. Kung sasabihin nilang hindi, tawagan ang dealer na may pinakamababang bid at gumawa ng appointment upang punan ang mga papeles at bilhin ang kotse.
- Ang pagsisimula sa prosesong ito isang linggo bago magtapos ang buwan ay makakakuha ka ng mas mahusay na mga bid dahil doon ang karamihan sa mga dealer ay sabik na ilipat ang imbentaryo.
- Bumili sa ilalim ng kanais-nais na mga kondisyon. Halimbawa, maaari kang pumili upang bumili ng kotse sa tag-init (isang napapalitan, halimbawa) sa panahon ng taglamig. Minsan ang isang dealer ay i-drop ang kanilang presyo ng pagbebenta ng ilang daang dolyar upang ilipat ang isang lipas na kotse sa kanilang lote.
Hakbang 3. Huwag tumira sa anumang mas mababa sa gusto mo
Maghanap ng isang dealer na nag-aalok ng eksakto kung ano ang iyong hinahanap. Ang iyong lugar, na nababahala sa mga dealer ng kotse, ay dapat na medyo malaki. Kung makatipid ka ng $ 500 o $ 1000 o higit pa sa pamamagitan ng pagpunta sa ibang dealer, o makakuha ng isang bagay na mas malapit sa gusto mo, maaari itong sulit ng isang beses na pagmamaneho sa isang dealer na may ilang mga bayan na malayo.
Maghintay para sa iba't ibang mga dealer upang tumugon sa isang sipi at ihambing ang mga alok. Basahing mabuti ang bawat alok
Hakbang 4. Isara ang deal
Ang isa pang natatanging bagay tungkol sa pagharap sa mga benta ng fleet ay ang isang fleet manager o salesperson na maaaring gawin ang lahat - ibenta ang kotse at ayusin ang financing - nang walang mga cryptic na konsulta sa pagitan ng mga departamento ng tingi at financing na mararanasan mo kung hindi man. Kung hindi mo pa naayos ang iyong sariling financing, makakatulong sa iyo ang departamento ng mga benta ng fleet. Gayunpaman, maging handa na gumawa ng pagbili ng cash, dahil inaasahan ng maraming departamento ng mga benta ng fleet na gagawin mo.
Hakbang 5. Mag-apply para sa isang numero ng fleet
Kung bibili ka ng isang bilang ng mga kotse sa pamamagitan ng mga benta ng fleet para sa iyong negosyo at planong gawin ito muli sa hinaharap, dapat kang makakuha ng isang numero ng fleet. Ang numero ng fleet ay magbibigay-daan sa iyo upang maging karapat-dapat para sa mas malalim na mga diskwento kaysa sa nais mong isang pribadong mamimili. Kapag nakakuha ka ng isang numero ng fleet mula sa automaker, maaari mo itong magamit sa mga pagbili sa hinaharap upang makinis ang transaksyon.
- Makipag-ugnay sa tagagawa ng auto na interesado kang bumili mula sa upang mag-apply para sa isang numero ng fleet.
- Kung bibili ka lang ng isang pribadong kotse para sa iyong sarili sa pamamagitan ng mga benta ng fleet, hindi mo kailangan (at hindi makakuha) ng isang numero ng fleet.
Mga Tip
- Karamihan sa mga dealer ay mayroong isang departamento ng mabilis. Hindi lahat ng mga departamento ng fleet ay ginusto na makitungo sa publiko. Kung hindi ka sigurado, tawagan ang mga ito at tanungin.
- Magsagawa ng propesyonal sa iyong sarili kapag dumadaan sa fleet department. Maging magalang sa kanilang oras at mapagkukunan.
- Tandaan na maaari mong gamitin ang isang normal na salespeople ng tingian sa kotse sa iyong kalamangan sa isang paraan na hindi mo maaaring sa isang departamento ng fleet. Ang isang labis na kotse sa isang departamento ng fleet ay hindi gagawa o masira ang mga ito, kaya't hindi sila gagawa ng anumang kalokohan upang makuha ang iyong negosyo. Ang isang indibidwal na salesman ng tingi ay malamang na magkaroon ng mga target sa sarili at sangay na matamaan, at ang isang kotse ay maaaring ang pagkakaiba sa pagitan nila ng pagkuha ng bonus at pagkuha ng wala. Nangangahulugan ito na minsan, sa kanilang interes na magbenta ng kotse kahit alinman sa kaunting pagkawala o break even - isang katotohanan na nangangahulugang kung nakaranas ka sa negosasyon (at may swerte at tiyempo sa iyong panig) maaari kang makakuha ng isang bargain.
- Makipag-usap sa iba pang bumili ng mga sasakyan ng benta ng fleet para sa karagdagang payo.
- Ang mga nagmamay-ari ng Dealership ay tumutukoy sa mga kaibigan at pamilya upang bumili mula sa mabilis.
- Magkaroon ng kamalayan ng modelo ng taon para sa (mga) kotse na kinagigiliwan mo. Kapag lumabas ang mga bagong modelo, mag-uutos sila ng mas mataas na mga presyo kaysa sa isang bagay na magagamit nang ilang sandali.
Mga babala
- Palaging makipag-ayos sa presyo, hindi kailanman sa buwanang pagbabayad. Kapag nakakuha ka ng isang presyo na nais mo, alamin ang gastos sa buong buhay ng anumang utang na mayroon ka, at maunawaan nang eksakto kung magkano ang iyong binabayaran upang hiramin ang pera para sa iyong kotse.
- Huwag magmadali sa pagbili ng kotse. Dalhin ang iyong oras at suriin ang lahat ng iyong mga pagpipilian.
