Kung handa ka nang mamili para sa isang bagong kotse, maaari kang mag-alala tungkol sa proseso ng negosasyon sa presyo. Ang mga salespeoter ng kotse ay maaaring mukhang imposibleng mga hadlang, ngunit sa mga tamang tool at pananaw, makakakuha ka ng pinakamahusay na presyo sa iyong bagong sasakyan.
Mga hakbang
Bahagi 1 ng 4: Simula sa Mamili
Hakbang 1. Subukang i-secure ang financing bago ka mamili
Kung naghihintay ka upang makakuha ng financing sa pamamagitan ng dealer, pagkatapos ay ang dealer ay magkakaroon ng upperhand sa negosasyon. Kung dumating ka sa lote na may seguridad na nakakatiyak na, magkakaroon ka iyan bilang isang tool sa iyong negosasyon.
- Pumunta sa iyong bangko o credit union upang mag-apply para sa isang auto loan. Malamang na makakuha ka ng isang mas mahusay na deal na may mas mababang interes, nakasalalay sa iyong marka sa kredito at kung mayroon ka nang matatag na kaugnayan sa bangko na iyon bilang isang customer.
- Maaari ka ring mag-apply para sa isang pautang sa pamamagitan ng iyong bangko at maaprubahan, pagkatapos ay dalhin ang pag-apruba sa dealer. Maaari ka nilang bigyan ng isang mas mahusay na deal lamang upang kumita ang iyong negosyo.
Hakbang 2. Magkaroon ng isang malinaw na ideya ng kung ano ang gusto mo
Kung pupunta ka sa dealership na alam mo mismo kung ano ang gusto mo at kung magkano ang maaari mong bayaran para dito, mas malamang na mapilit kang magbayad ng higit pa o bumili ng isang bagay na hindi mo planong bumili.
Maaari mong gamitin ang mga serbisyong online upang ihambing ang iba't ibang mga modelo, pag-upgrade, at presyo. Kung pupunta ka sa negosasyon na alam kung ano ang pupunta para sa magkakaibang mga modelo, magkakaroon ka ng pinakamataas na kamay
Hakbang 3. Tiyaking alam mo ang totoong halaga ng kotse na gusto mo
Gumamit ng mga serbisyong online tulad ng Kelley Blue Book upang pahalagahan ang kotse at makita ang patas na presyo para sa sasakyang iyon. Sa pamamagitan nito, malalaman mo kung ang salesperson ay sinusubukang labis na singilin ka.
Kung nakatingin ka sa isang partikular na dating pagmamay-ari ng kotse, karamihan sa mga dealer ay magkakaroon ng lahat ng mga detalye para dito sa kanilang website o online na imbentaryo. Tiyaking isinasaalang-alang mo ang modelo ng taon, agwat ng mga milya, at anumang mga pag-upgrade na nasa kotse kapag ito ay iyong pinahahalagahan
Hakbang 4. Huwag hayaang magmadali ang isang salesperson
Higit sa malamang, isang salesperson ang lalapit sa iyo nang tama nang pumasok ka sa kotse. Ipaalam sa kanila na naghahanap ka lang at sasabihin sa kanila kung mayroon kang anumang mga katanungan.
Kung hahayaan mong magdirekta ang salesperson ng iyong paghahanap, maaari ka niyang ihatid patungo sa mas mahal na sasakyan. Dalhin ang iyong oras at tingnan ang lahat ng mga magagamit na mga kotse na interesado ka
Bahagi 2 ng 4: Pagkuha ng Pinakamahusay na Presyo
Hakbang 1. Maging magalang at magalang
Karaniwan para sa mga tao na magkaroon ng isang agresibong pag-uugali kapag namimili ng kotse, dahil sa palagay nila na makakatulong ito sa kanila na panatilihin ang pangunahin. Ngunit, bilang isang pangkalahatang tuntunin, palaging mas mahusay na maging magalang.
- Ang pananakot na mag-walk out kung hindi mo makuha ang presyo na nais mo ay hindi ang pinakamahusay na ruta na dadalhin. Kung bastos ka sa kanila, mas malamang na maging bastos sila bilang tugon.
- Isaisip na ang mga salespeople na ito ay nakikipag-usap sa isang mahusay na halaga ng mga bastos at agresibo na mga tao sa araw-araw. Kung ikaw ang isang mabait, kaibig-ibig na taong kausap nila sa araw na iyon, maaaring mas malamang na gumawa sila ng isang bagay na mabait para sa iyo na katulad ng bigyan ka ng isang mas mahusay na deal.
Hakbang 2. Huwag sabihin sa dealer na mayroon kang trade-in
Kahit na nagpaplano kang makipagkalakalan sa iyong lumang kotse, huwag ipaalam sa salesperson ito hanggang sa sumang-ayon ka na sa presyo na gusto mo.
Gumagamit ang mga dealer ng mga halaga ng trade-in kapag presyo nila ang kotse. Sa ganitong paraan, maaari nilang gawin itong tila nakakakuha ka ng higit pa para sa iyong sasakyan kaysa sa tunay na ikaw. Kung hindi mo sasabihin sa kanila na mayroon kang isang kalakal, hindi nila ito isasama sa presyong ibinibigay nila sa iyo
Hakbang 3. Huwag magmadali sa negosasyon
Dahil ang totoong layunin para sa sinumang salesperson ay magbenta ng maraming mga kotse hangga't maaari, gugustuhin ka nilang mag-sign sa isang kasunduan nang mabilis hangga't maaari upang lumipat sila sa susunod na tao. Huwag ibigay sa ito-kumuha ng iyong oras.
Kung ang salesperson ay hindi sumasang-ayon sa iyong presyo, sabihin sa kanila na nais mong isipin ito tungkol sa isang araw o dalawa, at umalis nang hindi nag-sign ng anuman. Sa loob ng ilang araw, baka magalala sila na nakahanap ka ng ibang deal, at susundan ka nila at posibleng mag-alok ng mas mahusay na deal
Hakbang 4. Mamili sa tamang oras
Dahil ang karamihan sa mga nagtitinda ay nagtatrabaho sa komisyon, malamang na makamit nila ang isang tiyak na halaga ng mga benta bawat buwan. Kung pupunta ka upang makipag-ayos sa pagtatapos ng buwan, maaaring mas malamang na makuha mo ang deal na gusto mo, dahil maaaring sabik na maabot ng salesperson ang kanyang layunin.
- Bilang karagdagan, subukang mamili kapag ipinakilala ang mga bagong modelo. Kung ang isang bagong modelo at ang kaagad na naunang modelo ay nasa lot sa parehong oras, maaari kang makipag-ayos ng isang magandang presyo sa mas matandang modelo. Nangyayari ito dahil ang mga salespeople ay nais na ilipat ang mas matandang mga modelo upang magbigay ng puwang para sa mga mas bago. Ang mga bagong modelo ay ipinakilala sa buong taon kaya't regular na bantayan ang mga bagong kotse.
- Gayundin ang pamimili sa pagtatapos ng taon. Maaari mong mapansin na maraming mga dealer ang may malaking benta sa pagtatapos ng taon, dahil nais nilang i-clear ang maraming mga modelo ng nakaraang taon upang magbigay ng puwang para sa mga bago. Dahil dito, maaari kang makakuha ng isang mas mahusay na deal kapag bumili ng isang kotse na sinusubukan nilang alisin.
Hakbang 5. Mag-alok ng isang presyo na mas mababa kaysa sa iyong badyet, ngunit nasa pangkalahatang saklaw na presyo ng kotse
Kung nagsisimula ka ng napakababa, maaari ka lang isulat ng salesperson. Magsimula sa isang presyo na mas mababa kaysa sa iyong target, upang sa iyong pag-uusap, maaari kang mapunta sa target na iyon.
Kung ang paunang presyo ng pagtatanong sa kotse ay $ 25, 000 at nag-aalok ka ng $ 10, 000, masyadong mababa iyon. Kung ang iyong target na presyo ay $ 23, 000, mag-alok saanman sa pagitan ng $ 20k- $ 22k upang magsimula
Bahagi 3 ng 4: Pakikipag-ayos sa isang Ginamit na Kotse
Hakbang 1. Kunin ang lahat ng impormasyon tungkol sa sasakyan
Tanungin ang dealer para sa ulat ng CarFax para sa anumang gamit na sasakyan na isinasaalang-alang mo. Ang ulat na ito ay nagdedetalye sa lahat ng mga may-ari, aksidente, at kahit na minsan ay isang paupahang kotse, na maaaring magpababa ng halaga nito. Kapag nakakuha ka ng ulat sa CarFax, tiyaking ang numero ng pagkakakilanlan ng sasakyan (VIN) sa ulat ay tumutugma sa VIN sa kotse.
Ang pagkuha ng isang ulat sa CarFax sa iyong sarili ay nagkakahalaga ng halos $ 40, kaya mas mahusay na humingi ng isa mula sa dealer
Hakbang 2. I-verify ang halaga ng kotse
Mayroong mga serbisyong online tulad ng Kelley Blue Book at AutoTrader na makakatulong sa iyo na makakuha ng isang magandang larawan ng halaga ng tukoy na kotse na nais mo. Sa ganitong paraan, malalaman mo kung ang salesperson ay sumusubok na labis na singilin ka.
Tutulungan ka ng AutoTrader na malaman kung magkano ang tukoy na sasakyang ipapunta sa iyong lugar. Ang mga presyo ay maaaring magbagu-bago batay sa kung nasaan ka, at kung gaano karaming mga kotse ng ganoong uri ang ibinebenta sa iyong lugar
Hakbang 3. Makipag-ayos sa anumang pag-aayos na maaaring kailanganing gawin
Kung nais mo ang tiyak na pagpapanatili o pag-aayos na ginawa dito bilang isang kundisyon ng pagbili nito, hawakan din ang mga kahilingan na ito. Huwag manirahan para sa anumang mas mababa kaysa sa gusto mo.
Halimbawa, kung napansin mo ang kotse ay nangangailangan ng mga bagong gulong, maaari kang makipag-ayos sa isang hanay ng mga gulong sa gastos ng kotse. O, maaari mong hilingin na i-ayos ang kotse o bigyan ng isang pagbabago ng langis bago ang pagbebenta
Hakbang 4. Maunawaan ang anumang "mga extra" na maaaring subukang idagdag ng salesperson
Ang mga extra na ito ay maaaring maging anumang mula sa mga warranty ng dealer hanggang sa pag-detalye sa pag-iwas sa kalawang. Malamang na sisingilin ng mas malaki ang dealer para sa mga serbisyong ito kaysa sa kung bibilhin mo ang mga ito sa ibang lugar.
- Kung ang salesperson ay nag-aalok ng isang detalyadong serbisyo, halimbawa, maaari kang magtapos sa pagbabayad ng mas kaunti para sa parehong serbisyo kung nagawa mo ito sa ibang lugar pagkatapos mong bumili ng sasakyan. Tiyaking nalaman mo kung ano talaga ang kasama sa kabuuang gastos ng iyong ginamit na sasakyan.
- Sa pangkalahatan, iwasan ang pagbili ng pinalawig na mga warranty at iba pang mga extra. Ang mga eksperto sa consumer ay may posibilidad na sumang-ayon na ang mga karagdagan ay hindi nagkakahalaga ng pera. Sa halip na bumili ng pinalawig na mga warranty, bumili ng isang maaasahang kotse at alagaan ito.
Hakbang 5. Subukang bumili ng ginamit na kotse na hindi bababa sa dalawang taong gulang
Pagkalipas ng dalawang taon, ang halaga ng isang kotse ay bumababa ng halos kalahati ng orihinal na halaga nito, kaya karaniwang makakakuha ka ng isang mahusay na bargain sa mga kotseng ito.
Kung mananatili ka sa paligid ng 2 taong gulang na marka, ang mileage ay malamang na mababa pa rin, at ang kotse ay maaaring wala o kailangan ng maraming pag-aayos
Bahagi 4 ng 4: Ang pagkakaroon ng isang Mas mahusay na Karanasan sa Negosasyon
Hakbang 1. Maunawaan na maaaring kailangan mong lumayo
Kung ipinasok mo ang kotse at malaman na ang salesperson na natapos mong gumana ay hindi tama para sa iyo, maaari kang lumakad palayo. Nais mong makipag-ayos sa isang tao na komportable ka, at kung sino ang handang makipagtulungan sa iyo.
Ito ay isa pang pagkakataon kung saan ang pasensya ay mahalaga. Kung hindi mo makita ang tamang dealer o salesperson sa unang pagsubok, maraming iba pang mga salespeople at dealer para subukan mo
Hakbang 2. Panatilihin ang isang antas ng ulo
Madali itong maging emosyonal sa proseso ng pagbili ng kotse. Subukang huwag maging emosyonal na nakakabit sa isang partikular na kotse o pakikitungo, at subukang huwag payagan ang salesperson na manipulahin ang iyong damdamin.
Alam ng salespeople kung paano umakit sa iyong emosyon. Siguraduhin na panatilihin mo ang iyong sarili grounded at antas-ulo habang sinusubukan mo ang mga sasakyan sa pagmamaneho, at huwag hayaan ang salesperson na makipag-usap sa iyo sa pag-ibig sa isang tiyak na kotse o deal
Hakbang 3. Tumayo sa iyong lupa
Nasa isip mo ang iyong badyet at kung ano ang gusto mo, kaya huwag hayaang makipag-usap sa iyo ang isang salesperson o kumbinsihin kang magbayad pa. Maging matatag tungkol sa iyong badyet at kung ano ang nais mong bayaran para sa kotse na gusto mo.
Maaaring maging mahirap na panindigan ang iyong lupa kapag alam mo na ang pag-usbong kahit kaunti ay maaaring makuha ka ng kotse na gusto mo. Ngunit, kung nag-overcommit ka sa mga tuntunin ng pagbabayad at presyo, pagsisisihan mo ito
Hakbang 4. Huwag ma-stress
Ang pagbili ng kotse ay madaling maging isang nakababahalang karanasan. Sa halip na magapi, kumuha ng isang hakbang pabalik kung kailangan mo. Dalhin ang iyong oras at ipaalala sa iyong sarili na hindi mo kailangang magmadali.
Kung ang isang salesperson ay pinipilit ka at ipadama sa iyo na nagmamadali o hindi komportable, magalang na iwanan ang sitwasyon. Ipaalam sa kanila na hindi ka pa handa na bumili
Video - Sa pamamagitan ng paggamit ng serbisyong ito, maaaring ibahagi ang ilang impormasyon sa YouTube
Mga Tip
- Manatiling lundo Huwag pumunta sa proseso ng pakiramdam ng pagkabalisa.
- Gumamit ng internet upang magsaliksik ng mga dealer at kotse bago ka mamili.
- Kung namimili ka para sa isang ginamit na kotse, iwasang bumili ng high-end na sasakyan. Malamang na magkakaroon ito ng higit pang mga milya at problema kaysa sa isang lower-end, mas maaasahang kotse na ang parehong presyo.
