Ang negosasyon upang bumili ng gamit na kotse ay karaniwang hindi gaanong kumplikado kaysa sa pagbili ng bago sapagkat magkakaroon ng mas kaunting mga pagkakataon para sa nagbebenta na magdagdag sa "mga extra" upang mapalaki ang presyo. Gayunpaman, dapat kang pumunta sa handa na mga negosasyon. Bumibili ka man ng gamit na kotse mula sa isang dealer o mula sa isang indibidwal na advertising sa pahayagan, dapat mong malaman nang maaga kung magkano ang nais mong bayaran at maglakad palayo kung pipilitin ng nagbebenta na magbayad ka pa.
Mga hakbang
Bahagi 1 ng 2: Paghahanda para sa Negosasyon
Hakbang 1. Kilalanin kung anong uri ng kotse ang gusto mo
Bahagi ng mabisang negosasyon ay ang pag-alam sa totoong halaga ng sasakyan. Upang malaman kung magkano ang halaga ng kotse, kailangan mong malaman kung anong kotse ang gusto mo. Bumuo ng isang limitadong listahan ng mga kotse na nais mong bilhin. Bumuo din ng isang hanay ng mga taon.
Isipin ang tungkol sa iyong badyet, pamumuhay, at gawi sa pagmamaneho. Tanungin ang mga taong may kaalaman tungkol sa mga kotse kung ano ang isang magandang sasakyan para sa iyo
Hakbang 2. Hanapin ang presyo ng Blue Book o Edmunds
Kapag nakilala mo ang uri ng kotse na interesado ka, tumingin sa Kelley's Blue Book o sa Edmunds upang malaman kung gaano pahalaga ang kotse. Ang presyong hinihiling ng nagbebenta-ang presyo ng "sticker"-ay magiging mas mataas kaysa sa kung anong halaga ng kotse.
- Inililista ni Kelley ang "halaga ng tingi" at ang "halaga ng trade-in" para sa mga kotse. Ang "halaga ng tingi" ay kung ano ang dapat ibenta ng kotse; ang "halaga ng trade-in" ay kung magkano ang dapat mong makuha kapag nakikipagpalitan sa iyong ginamit na kotse.
- Maaari mong bisitahin ang website ng Kelley sa www.kbb.com. Kapag nandoon, maaari mong piliin ang "Presyo Bago / Ginamit na Kotse" at pagkatapos ay ipasok ang impormasyon sa paggawa, modelo, at taon. Sasabihin sa iyo ni Kelley's ang average na mileage na dapat meron ang kotse at bibigyan ka ng saklaw na presyo ng "patas na merkado" batay sa mabuting kalagayan o mas mahusay.
- Bisitahin ang Edmunds sa www.edmunds.com. Magbibigay ang Edmunds ng isang "Tunay na Halaga ng Market" na binubuo ng halagang "Trade In" at ang halaga ng "Dealer Retail". Kailangan mong ipasok ang iyong zip code pati na rin ang taon, gumawa, modelo, at agwat ng mga milya.
Hakbang 3. Magpasya sa iyong saklaw ng presyo
Susunod, alamin kung magkano ang maaari mong bayaran para sa kotse. Bago ka makapag-negosasyon, kailangan mong magkaroon ng dalawang numero: ang iyong perpektong presyo at ang iyong maximum na presyo. Makikipag-ayos ka gamit ang isang mata patungo sa pagkuha ng iyong perpektong presyo. Lalalakad ka palayo kung hindi ka makakakuha ng kahit man lang maximum na presyo.
- Ang iyong perpektong presyo ay dapat na nasa loob ng saklaw na presyo ng "patas na merkado" para sa isang kotse. Maliban kung ang iyong mga kasanayan sa pakikipag-ayos ay mahusay, hindi mo dapat asahan na makipag-ayos sa nagbebenta sa isang punto ng presyo sa labas ng saklaw na ito.
- Ang dahilan kung bakit ang halaga ng "kalakal sa" kotse ay mas mababa kaysa sa "halaga sa tingi" na ang nagbebenta ay nais na kumita. Ang iyong layunin sa negosasyon ay upang babaan ang halaga ng kita. Napaka-bihirang maaari mong kumbinsihin ang isang nagbebenta na magbenta nang may pagkawala. Alinsunod dito, hindi mo dapat planuhin ang pagkuha ng isang ginamit na kotse para sa halagang "trade in".
Hakbang 4. Secure financing
Bago pumunta sa isang lot ng kotse, baka gusto mong kumuha ng sarili mong financing, alinman sa iyong bangko o credit union. Sa ganitong paraan, mapipigilan mo ang dealer mula sa pagbibigay sa iyo ng isang deal sa presyo ngunit pagkatapos ay padding ang mga gastos ng financing-isang karaniwang trick na ginagamit ng mga nagbebenta.
Kung mayroon kang masamang kredito, gayunpaman, ang financing mula sa isang dealer ay maaaring ang paraan upang pumunta. Ang dealer ay mas naganyak na gumawa ng isang benta kaysa sa isang bangko o credit union na maaaring bigyan ka ng isang pautang
Hakbang 5. Maghanap para sa mga ginamit na kotse
Ngayong alam mo kung anong uri ng kotse ang gusto mo, ang iyong badyet, at ang presyo ng Blue Book para sa modelong iyon at taon, maaari kang magsimulang maghanap ng mga kotse. Maaari kang bumili ng gamit na kotse mula sa isang dealer o mula sa isang pribadong partido na nag-a-advertise sa web o sa mga pahayagan.
Hakbang 6. Hanapin ang halaga ng iyong trade-in
Pumunta kay Kelley at mag-click sa "Suriin ang Halaga ng Aking Kotse." Ipasok ang taon, gumawa, modelo, at mileage. Pagkatapos ay pipiliin mo ang kundisyon ng kotse sa: Magaling, Napakahusay, Mabuti, at Makatarung. Sa huli, bibigyan ka ng isang "Trade In Range."
- Mangako sa pagkuha ng presyo ng trade-in sa loob ng saklaw, mas mabuti sa high end.
- Nalalapat lamang ito kung mayroon kang isang kotse at isang dealer; karamihan sa mga indibidwal ay hindi kukuha ng kalakal.
Bahagi 2 ng 2: Pakikipag-ayos para sa isang Ginamit na Kotse
Hakbang 1. Bumisita sa isang dealership sa pagtatapos ng buwan
Maaaring gusto mong bumili ng gamit na kotse mula sa isang kapit-bahay o sa isang taong nag-a-advertise sa pahayagan o sa Craigslist. Sa kasong iyon, hindi ka dapat magalala ng sobra tungkol sa kapag bumili ka ng kotse. Ngunit kung nais mong bumili mula sa isang dealer, pagkatapos ay subukang lumapit sa katapusan ng buwan.
Ang isang salesperson ay maaaring magkaroon ng isang buwanang quota na kailangan niyang matugunan. Gayundin, ang dealer ay maaaring kailanganin upang limasin ang ilang mga kotse off ang maraming upang gumawa ng paraan para sa mga bagong padala. Kung bibisita ka sa isang dealer sa pagtatapos ng buwan, maaari kang makakuha ng isang mas mahusay na deal
Hakbang 2. Magdala ng kaibigan
Ang isang mabisang diskarte ay upang sumama sa iyo ang isang tao upang maglaro ng "masamang pulis." Dapat ituro ng taong ito ang mga negatibo tungkol sa kotse, upang ang nagtitinda ay hindi masyadong kumpiyansa na nais mong bilhin ito.
- Ang masamang pulis ay maaaring sabihin ang mga bagay tulad ng, "Ay, hindi ito pang-apat na gulong. Gusto mo ng four-wheel drive, di ba? " Hindi mahalaga kung hindi mo nais ang four-wheel drive. Ang layunin ay upang maghasik ng pag-aalinlangan sa isip ng nagbebenta.
- Ang masamang pulis ay hindi dapat maging masyadong agresibo na tumuturo sa mga bahid. Nais mong hindi sigurado ang nagbebenta kung nais mong bilhin ang kotse-hindi kumbinsido na ang kotse ay hindi tama para sa iyo.
Hakbang 3. Gaanong puntingin kung nakikipag-ayos ka sa isang pribadong nagbebenta
Tandaan na sinusubukan ng bawat partido na makuha ang pinakamahusay na deal na makakaya nito. Kung bibili ka ng kotse mula sa isang pribadong partido (at hindi isang dealer), kung gayon ang taong iyon ay maaaring hindi talaga alam kung magkano ang halaga ng kotse. Alinsunod dito, maaaring magalit ang isang pribadong nagbebenta sa iyong paunang alok.
Kung hindi alam ng nagbebenta ang halaga ng kotse, pagkatapos ay ibahagi sa kanya ang iyong mga printout mula sa Kelley's o Edmunds. Ang paggawa nito ay hindi bababa sa ipaalam sa nagbebenta na hindi ka nakakainsulto sa iyong mga alok
Hakbang 4. Pakikipag-ayos nang paisa-isa
Kung bibili ka mula sa isang dealer, siguraduhing negosasyon muna ang presyo ng pagbili ng ginamit na kotse. Pagkatapos, maaari mong talakayin ang anumang trade-in ng iyong kasalukuyang mga termino sa sasakyan o financing. Susubukan ng mga nagtitinda na bungkalin ito nang sama-sama. Sa paggawa nito, maaari nilang i-play kung paano ka nakakakuha ng mahusay na deal sa isang elemento (sabihin ang financing) habang masking ang katotohanan na nakakakuha ka ng isang masamang deal sa ibang lugar (tulad ng presyo sa iyong trade-in).
Hakbang 5. Iwasang sabihin sa nagbebenta ang iyong perpektong buwanang pagbabayad
Maaaring tanungin ka ng isang dealer kung magkano ang nais mong bayaran para sa isang kotse. Kung magbibigay ka ng isang numero, tiyaking ito ang kabuuang halaga. Kung magbibigay ka ng buwanang halaga ng pagbabayad, maaaring gumamit ang negosyante ng financing upang maunat ang iyong panahon ng pagbabayad, halimbawa 60 hanggang 72 buwan, halimbawa. Ang iyong buwanang pagbabayad ay maaaring nasa loob ng iyong saklaw, ngunit ang kabuuang halagang binayaran ay maaaring mas mataas kaysa sa nais mo.
Sa isip, hindi mo isisiwalat ang iyong badyet. Sa halip ay iling mo lang ang iyong balikat at sabihin na, "Nakasalalay sa kotse" o "Hindi mo alam."
Hakbang 6. Gumawa ng isang mababang paunang alok
Dapat kang magsimula sa isang makatotohanang presyo. Ngunit subukang gawin itong 15-25% na mas mababa kaysa sa iyong perpektong halaga.
- Sa kaibahan, iniisip ng ilang eksperto na hindi ka dapat makipag-ayos. Sa halip, naniniwala silang dapat mong sabihin sa nagbebenta kung ano ang iyong target na numero at idagdag na interesado ka lamang sa pagbili kung na-hit nila ang numerong iyon.
- Inirerekumenda ng ibang mga eksperto na mayroon ka ng nagbebenta ng pangalan ng unang presyo. Sa ganitong paraan, siguraduhin mong hindi masyadong mataas sa iyong pambungad na alok.
- Anumang diskarte na iyong pinapasukan, tandaan na manatiling matatag tungkol sa hindi pagpunta sa iyong maximum na presyo.
Hakbang 7. Manatiling tahimik pagkatapos ibigay ang iyong paunang alok
Maaaring hindi kaagad tumugon ang nagbebenta sa iyong paunang alok. Mahalaga na huwag magmadali at punan ang katahimikan sa pamamagitan ng pagtaas ng halagang nais mong bayaran.
Hakbang 8. Lumipat sa maliliit na palugit
Kung hindi sasang-ayon ang nagbebenta sa iyong paunang alok, huwag agad tanggapin ang counter-alok. Sa halip, lumipat sa maliit na mga pagtaas. Huwag din mabilis na tumalon sa iyong ideal o maximum na presyo.
- Halimbawa, kung ang iyong perpektong presyo ay $ 16, 000, pagkatapos ay maaari kang magsimula sa isang alok na $ 13, 000. Kung ang counter counter ay nag-aalok ng $ 18, 000, huwag agad na tumalon sa $ 16, 000. Sa halip, umakyat hanggang $ 14, 000.
- Kapag ang pagkakaiba sa pagitan ng presyo ng bawat partido ay $ 1, 000 o mas mababa, pagkatapos ay lumipat sa mga dagdag na $ 100.
Hakbang 9. Lumakad palayo
Kung ikaw at ang nagbebenta ay umabot sa isang pagkabagabag, pagkatapos ay magalang na sabihin na ang iyong alok ay pangwakas at mabuti sa loob ng 24 na oras. Maaaring tawagan ka ng nagbebenta kung ang iyong presyo ay makatuwiran.
Palaging iwanan ang numero ng iyong cell phone sa nagbebenta kung ikaw ay tunay na interesado sa kotse
Hakbang 10. Sundin sa Sabado o Linggo ng gabi
Kung interesado ka pa rin sa isang kotse, maaari kang tumawag sa nagbebenta ng isang oras o higit pa bago ang oras ng pagsara sa katapusan ng linggo. Subukang makipag-usap sa parehong salesperson at suriin upang makita kung ang kotse ay magagamit sa presyo na nais mo.
Kung ang salesperson (o ang kabuuan ng mangangalakal) ay nagkaroon ng isang mahinang katapusan ng linggo, kung gayon ang interes sa nagbebenta ay maaaring interesado na ibenta sa iyo
Hakbang 11. Magpakita kasama ang isang draft ng bangko
Kung hindi pa bababa ang presyo ng nagbebenta, ang isang panghuling pamamaraan na gagamitin ay ang pagpapakita sa dealer kasama ang isang draft ng bangko na ginawa sa halagang nais mong bayaran. Ang isang draft ng bangko, na tinatawag ding isang "tseke ng kahera," ay nakuha mula sa sariling mga pondo ng bangko (na nakukuha sa iyo ng bangko). Ito ay isang mas ligtas na paraan para mabayaran ang isang tao.
Maaaring matukso ang mga nagbebenta na magbenta. Dahil mayroon kang isang draft, ang pagbebenta ay magiging isang "sigurado" na bagay, kahit na ang pagbebenta ay mas mababa sa gusto ng nagbebenta. Nang walang isa pang alok sa abot-tanaw, maaaring isara ng nagbebenta ang pagbebenta on the spot
Mga Tip
- Kapag bumibili mula sa isang indibidwal, ilipat ang pamagat ng kotse sa lalong madaling panahon upang maiwasan ang mga mix-up sa pagmamay-ari sa paglaon.
- Kung maaari, magdala ka ng mekaniko, lalo na kung bumibili ka mula sa isang indibidwal. Suriin din ang mga tala ng serbisyo kung magagamit at nakaraang pagmamay-ari. Kung mula sa isang dealer, suriin kung ang warranty sa lugar at kung magagamit ang pinalawak na warranty.
- Bago makipag-ayos, kumuha ng isang test drive. Kailangan mong tiyakin na ang ginamit na kotse na sinusubukan mong bilhin ay talagang tumatakbo na okay. Kung hindi ka papayagang magbenta ng nagbebenta, pagkatapos ay umalis ka.
- Sa isip, ang iyong "masamang pulis" na kasama mo ay dapat na isang pamilyar sa mga kotse (kung hindi ka). Ipatingi sa kanya ang kotse upang matiyak na okay ito. Suriin kung may mga tumutulo sa likido sa lupa.
- Huwag magmadali kapag namimili ka para sa isang kotse. Bigyan ang iyong sarili ng oras upang makahanap ng pinakamahusay na deal.
