Nagbebenta ka man ng software na nagawa mo mismo, isang produkto ng software para sa isang pangunahing korporasyon, o Software bilang isang Serbisyo (Saas), kakailanganin mong sundin ang ilang pangunahing mga prinsipyo upang maabot ng iyong mga produkto ang kamay ng mga customer. Lumikha ng pagkakaroon ng web at isang plano sa marketing, at ikalat ang tungkol sa iyong software package sa pamamagitan ng mga blog, post sa forum, at advertising na naka-target sa online.
Mga hakbang
Bahagi 1 ng 3: Paghahanda ng Iyong Software para sa Marketplace
Hakbang 1. Tukuyin kung ano ang nagkakahalaga ng pagbili ng iyong software
Para sa bagong software na maipagkumpitensya at maipagbibili, dapat itong lutasin ang isang tukoy na problema o punan ang isang puwang sa mayroon nang gamut ng software. Kaya, tingnan ang iyong produkto at alamin kung ano ang ginagawang kinakailangan at kakaiba. Ang kaalamang ito ay makakatulong sa iyo na i-market ang software sa pamamagitan ng pagtuon sa kung paano ito naiiba mula o nagpapabuti sa mga katulad na software o app sa larangan.
- Halimbawa, sabihin na nagbebenta ka ng isang RPG (Role Playing Game) para sa isang smartphone. Ano ang inaalok ng iyong RPG na hindi inaalok ng iba?
- O kaya, sabihin na nagbebenta ka ng isang simpleng programa ng spreadsheet nang walang lahat ng mga tanyag na kampana at sipol. Bakit dapat gamitin ng mga kliyente ang iyong spreadsheet kaysa sa anuman sa mga mayroon nang mga pagpipilian?
Hakbang 2. Alamin ang madla kung saan ibebenta mo ang iyong software
Ang pag-dial sa isang tukoy na madla para sa iyong software ay magpapadali sa natitirang mga hakbang. Mag-isip tungkol sa kung sino ang tutulong sa iyong software, kung anong uri ng mga tao ang gagamit nito, at kung paano nila gugustuhin na mag-access o mag-download ng software.
Halimbawa, ang isang manlalaro na may smartphone ay maaaring magustuhan ng isang mobile RPG. Sa kabilang banda, ang isang maliit na may-ari ng negosyo na nais lamang subaybayan ang mga kita ay maaaring mas gusto ang isang simpleng spreadsheet nang walang lahat ng mga kampanilya at whistles na maaaring bumagsak sa mga pangunahing programa ng spreadsheet
Hakbang 3. Mag-host ng mga file ng software sa cloud upang maiwasan ang pagkuha ng personal na bandwidth
Ang pagho-host ng iyong pakete ng software sa cloud ay magbibigay-daan sa iyo upang maiwasan ang pagkuha ng labis na personal na bandwidth na may malalaking sukat ng file. Maaari mo ring paunlarin ang iyong software sa data center ng host website, at gamitin ang site upang matulungan ang pag-deploy ng iyong natapos na software. Suriin at ihambing ang iba't ibang mga iba't ibang mga cloud hosting site kabilang ang:
- SiteGround
- LiquidWeb
- HostGator
- LevelCloud
Hakbang 4. Beta subukan ang iyong software bago ipakita ito sa mga customer
Gumagawa ka man ng isang simpleng app na nagkakalkula sa badyet o isang kumplikadong pagmamapa ng software package, palaging magkakaroon ng mga bug sa code o mga problema sa interface ng gumagamit. Patakbuhin ang bawat elemento ng software bago mo ito i-upload sa website ng iyong kumpanya, at ayusin ang anumang mga problema bago mo simulang ibenta ang software.
Kung nagbebenta ka ng self-made na software, ipadala ang beta sa anumang mga kaibigan ng programmer. Hilingin sa kanila na subukan ito at ipaalam sa iyo kung nakakita sila ng anumang mga problema
Bahagi 2 ng 3: Marketing ang Iyong Software
Hakbang 1. Bumuo ng isang plano sa marketing na tina-target ang iyong nilalayon na madla
Mayroong hindi mabilang na paraan upang i-market ang iyong software sa mga kliyente. Halimbawa, isaalang-alang kung aling mga website ang madalas puntahan ng iyong nilalayon na madla at hilingin sa mga site na payagan kang mag-type ng post ng panauhin. O kaya, tingnan ang mga online forum na nakatuon sa iyong uri ng software (hal., Mga mobile RPG game) at sumulat ng isang post o 2 na naglalarawan sa iyong software sa forum. Ang iba pang mga paraan upang ma-market ang software ay kinabibilangan ng:
- Pagbuo ng isang blog at pagbabayad ng mga website upang mai-link sa iyong blog
- Advertising ng iyong software sa mga site ng social media
- Naghahanap sa digital na advertising upang lumikha ng mga ad sa mga website maliban sa mga pahina ng social media
Hakbang 2. Mag-imbita ng mga independiyenteng tagasuri upang magamit at suriin ang iyong software
Ang mga pagsusuri sa third-party ay maaaring maging isang malaking tulong sa pagpapatunay ng pagiging lehitimo at pagiging kapaki-pakinabang ng iyong software. Kapag nagkaroon ka ng ilang mga beta tester at / o maagang mga customer na ginamit ang iyong produkto, anyayahan silang magsulat ng mga pagsusuri. Pagkatapos, sa sandaling nakuha mo ang halos kalahating dosenang positibong pagsusuri, i-post ang mga ito sa iyong mga site ng social media o ipadala ang mga ito sa isang pagsabog sa email sa mga tagasuskribi ng website.
Ang mga tagasuri ng third-party na hinihingi mo ay dapat na walang personal o propesyonal na koneksyon sa software. Halimbawa, alinman sa iyong mga personal na kaibigan o empleyado ng kumpanya na bumubuo ng software ay hindi nagsasariling tagasuri
Hakbang 3. Lumikha ng isang social media at pagkakaroon ng internet para sa iyong software
Malamang na ang lahat na gagamit ng iyong software ay online at maraming account sa social media. Kaya, gumawa ng isang Twitter, Facebook, at Instagram account para sa iyong software, at punan ang mga pahina ng impormasyon na naglalarawan sa software at mga gamit nito.
- Depende sa laki ng iyong kumpanya, maaari mong banggitin ang bagong produkto ng software sa isang web page ng kumpanya.
- O, subukang i-post ang software sa iyong personal na mga pahina sa Facebook at LinkedIn upang kumalat ang salita at makabuo ng interes.
Hakbang 4. Presyo ng iyong software na mapagkumpitensya upang bigyang diin ang kumpetisyon
Tumingin sa mga tindahan ng app at mga website ng software upang makahanap ng iba pang mga produktong software na katulad ng sa iyo. Alamin kung magkano ang kumpetisyon doon para sa iyong software at alamin kung ano ang singil ng kumpetisyon. Halimbawa, kung ang iyong programa ay mabisang pinasimple na bersyon ng isa pang programa, presyo ang iyong produkto kaya't mas mura ito kaysa sa mas advanced na pagpipilian.
Kung walang kumpetisyon sa iyong napiling platform, suriin kung magkano ang maihahambing na mga gastos sa software sa anumang platform, kung mayroon ito
Hakbang 5. Lumikha ng isang freemium bersyon ng software para subukan ng mga customer
Pinapayagan ng mga pakete ng freemium software ang mga gumagamit na mag-access at gumamit ng mga pangunahing bahagi ng software nang libre sa isang limitadong oras bago ang pangako na bumili ng premium na bersyon ng software. Ang pag-aalok ng isang freemium na bersyon ng software ay isang mahusay na diskarte sa marketing kung nag-aalala ka na ang mga customer ay maaaring maalis sa pamamagitan ng tag ng presyo ng software, o kung nais mong pamilyar ang mga gumagamit sa iyong software bago ito bilhin.
Pagkatapos, kapag nagpasya ang iyong mga customer na nais nilang mag-access sa buong ("premium") na hanay ng mga tampok sa software, handa silang bayaran ang buong presyo
Hakbang 6. Sumulat ng mga keyword sa kopya ng iyong website upang makapagdala ng higit pang trapiko sa web
Upang dalhin ang mga potensyal na kliyente mula sa mga online search engine, subukang punan ang teksto ng iyong website ng mga keyword na magdidirekta sa mga tao sa iyong site. Ang mga keyword ay dapat na tukoy sa iyong software, ngunit sapat sa pangkalahatan na ang mga taong hindi naghahanap para sa iyong tukoy na produkto ay mai-type ang mga ito sa mga search engine.
Halimbawa, sa kopya ng website, subukang gumamit ng ilang mga salita tulad ng "freemium" at "software" pati na rin ang mas tukoy na mga term na naglalarawan sa mga pag-andar ng iyong software, tulad ng "RPG" o "spreadsheet sa pagbabadyet."
Hakbang 7. Mag-alok ng isang libreng pagsubok upang ang mga gumagamit ay maaaring pamilyar sa kanilang software
Ang mga may pag-aalinlangan-o mausisa na mga gumagamit ay maaaring nais na ilagay ang iyong software sa mga hakbangin nito bago sila nakatuon sa pagbili nito. Mag-set up ng isang link sa iyong website na nagbibigay-daan sa mga gumagamit na mag-download at gumamit ng isang trial na bersyon ng software nang libre sa loob ng 30 araw. Ang pagpapahintulot sa mga customer na subukan ang iyong produkto nang libre ay magpapakita rin sa kanila na ang iyong software ay hindi isang scam o isang rip-off.
Hindi tulad ng mga freemium deal, pinapayagan ng isang libreng pagsubok ang mga gumagamit na ma-access ang buong saklaw ng mga kakayahan ng iyong software. Ngunit, mag-e-expire ang bersyon ng pagsubok maliban kung magbabayad ang mga gumagamit ng software
Hakbang 8. Ayusin ang iyong diskarte sa marketing pagkatapos suriin ang mga sukatan ng pagbebenta ng software
Anumang mahusay na diskarte sa marketing ay magbabago sa paglipas ng panahon, at ang mga plano para sa pagbebenta ng software ay hindi naiiba. Papayagan ka ng mga analitik na sukatan na mas maunawaan mo kung saan nagmula ang iyong mga customer sa online. Subukan din ang pagsubok sa iba't ibang mga kampanya sa marketing upang malaman kung aling pinakamahusay ang gumagana at makapagdala ng pinakamaraming kita. Pagkatapos ay maaari mong baguhin ang iyong pangkalahatang diskarte sa marketing batay sa kung aling mga kampanya sa marketing ang higit o hindi gaanong epektibo.
Halimbawa, kung malalaman mo na 90% ng mga tao na bibili ng iyong software ay nai-redirect mula sa iyong Twitter account, mas magagawa mong mag-focus nang higit sa advertising sa social-media
Bahagi 3 ng 3: Pagbebenta at Pagsuporta sa Iyong Produkto
Hakbang 1. Lumikha ng isang online na tindahan upang ibenta at suportahan ang iyong software
Mag-set up ng isang website para sa iyong software. Tiyaking ang site ay mayroong isang tab na "Shopping cart" upang ang mga customer ay maaaring bumili at mag-download ng iyong software. Kung bago ka sa mga benta ng software at pag-unlad ng website, maaari kang magsimula sa paggamit ng isang libreng platform ng website tulad ng WordPress upang ma-host ang iyong site.
Kung nagtatrabaho ka para sa isang malaking kumpanya ng software, malamang na maibenta ang produkto sa pamamagitan ng isang bagong pahina sa isang mayroon nang website ng kumpanya
Hakbang 2. Mag-upload ng isang 1-2 minuto na video na naglalarawan sa pagpapaandar ng iyong software
Mag-upload ng isang magiliw na video na naglalarawan sa iyong software, ang pagpapaandar nito, at ang puwang na pinunan nito sa mga kasalukuyang pagpipilian ng software. Tutulungan nito ang mga potensyal na customer na magkaroon ng kaalaman at malugod na tinatanggap ng iyong produkto. O, kung sa palagay mo ang iyong software ay medyo nagpapaliwanag sa sarili, mag-upload sa halip ng isang 2 minutong mahabang tutorial.
Halimbawa, sabihin na nagdisenyo ka ng isang app sa pagsubaybay sa badyet ng mobile-phone. Gumawa ng isang palakaibigan, nagbibigay-kaalaman na video na nagpapakita kung paano gamitin ang app, upang ang mga prospective na kliyente ay hindi mailagay o malito ng mga potensyal na kumplikadong bahagi ng software
Hakbang 3. Magpasya kung gagawin mong buksan ang iyong software o pagmamay-ari
Maaaring ma-access at maibahagi nang libre ng open source software ng alinman sa mga gumagamit nito, dahil ang source code nito ay ginawang magagamit online. Ang source code para sa pagmamay-ari na software, sa kabilang banda, ay naghigpit sa pag-access upang maiwasan ang mga gumagamit na gumawa ng katulad na software sa kanilang sarili. Karamihan sa mga may-ari ng negosyo na naglalayong kumita mula sa kanilang software ay pinapanatili itong pagmamay-ari, upang hindi makabuo ang mga gumagamit ng kanilang sariling mga bersyon ng software.
Isaalang-alang ang gawing bukas na mapagkukunan ng software, bagaman, kung sa palagay mo ay natutupad nito ang ilang etikal na layunin na mas mahalaga kaysa sa pag-kita
Hakbang 4. Mag-alok ng maaasahang serbisyo sa customer upang suportahan ang iyong software
Hindi alintana kung gaano ka-user friendly ang iyong software, magkakaroon ang mga customer ng mga katanungan tungkol sa produkto. Ang pag-aalok ng magiliw na serbisyo sa customer ay bubuo din ng tiwala sa iyong mga kliyente. Kung nagtatrabaho ka para sa isang malaking kumpanya, mag-alok ng 24/7 na serbisyo sa customer at suporta para sa software. Kung ikaw ay isang mas maliit na operasyon, mangako ng mabilis na serbisyo sa customer sa oras ng negosyo.
Tulungan ang iyong mga customer na parang ang kanilang mga katanungan ay pinahahalagahan ng pagsasama ng isang numero ng telepono sa seksyong "Makipag-ugnay sa Amin" ng iyong website. Ito ay magiging mas personal kaysa sa isang email address lamang
Hakbang 5. Mangako ng isang refund sa anumang hindi nasiyahan na mga customer
Sa isip, gagana nang perpekto ang iyong software at walang mga customer ang hihiling ng isang refund dahil hindi sila nasiyahan sa software. Ngunit, ang pag-aalok ng walang tanong, 100% na refund sa anumang hindi nasisiyahan na mga customer ay bubuo ng tiwala sa iyong kumpanya. Pagaganyakin din nito ang mga may pag-aalinlangan na customer (na hindi gagamitin ang iyong software) upang subukan ito, dahil wala silang mawawala.
Nagtatampok ng isang pahayag sa isang lugar sa website tulad ng: "100% pera pabalik kung hindi ka nasiyahan sa aming produkto."
Video - Sa pamamagitan ng paggamit ng serbisyong ito, maaaring ibahagi ang ilang impormasyon sa YouTube
Mga Tip
Gamitin ang mga presyo ng iyong mga kakumpitensya bilang isang gabay, hindi isang pangwakas. Isaalang-alang din kung paano sila naghahambing sa hitsura at kalidad. Ang bawat merkado ay may mga murang, mid-range, at high-end na programa. Umiiral ang mga libreng bersyon ng Open Source para sa maraming uri ng software, ngunit kumikita pa rin ang mga kumpanya sa pagbebenta ng kanilang mga bersyon
Mga babala
- Palaging basahin ang Mga Tuntunin ng Serbisyo para sa anumang ginagamit mo na may kaugnayan sa pagbebenta ng iyong software. Kasama rito ang mga karapatang kinuha ng isang blog na nagpapahintulot sa iyo na mag-post ng bisita, at ang mga detalye ng iyong kasunduan sa iyong shopping cart software.
- Ang Mga Tuntunin ng Serbisyo ng ilang mga kumpanya ay nagsasama ng mga sugnay na kumukuha ng lahat ng mga karapatan sa anumang isinumite mo sa pamamagitan ng mga ito, na ginagawang ilegal para sa iyo na ilipat kung anong mga kumpanya ang ginagamit mo para sa serbisyong iyon, habang hinahayaan ang kumpanya na muling ibenta ang iyong produkto nang hindi ka binabayaran.
