Ang pagbubukas ng negosyong hugasan ng kotse ay maaaring maging isang kasiya-siya, kawili-wili, at kumikitang negosyo para sa isang tao na may mga talino sa negosyo at pagtitiyaga. Gamit ang tamang lokasyon, mahusay na marketing, at nangungunang serbisyo, maaari kang gumuhit ng maraming mga customer na nangangailangan ng kanilang mga kotse na hugasan nang mabilis, mahusay, at sa isang magandang presyo. Gayunpaman, ang pagbubukas ng isang negosyo na hugasan ng kotse ay nangangailangan din ng isang makabuluhang pamumuhunan, mahusay na pagpaplano, at pansin sa detalye upang makamit ang iyong negosyo.
Mga hakbang
Bahagi 1 ng 3: Pagpaplano ng Iyong Paghuhugas ng Kotse
Hakbang 1. Bumisita sa ilang mga paghuhugas ng kotse upang maunawaan kung ano ang maaaring gumana
Kahit na nagtrabaho ka sa isang negosyo sa paghuhugas ng kotse, kakailanganin mong maging napapanahon sa lahat ng mga pinakabagong kalakaran at teknolohiya upang magkaroon ng mahusay na pag-unawa sa industriya. Bisitahin ang iba pang mga paghuhugas ng kotse at alamin ang uri ng paghuhugas ng kotse na nais mong buksan (hal. Self-service, awtomatiko, walang tubig, buong detalye, atbp.)
- Halimbawa, ang mga tao ay gumagamit ng mga hugasan ng kotse nang higit pa kapag ang ekonomiya ay maayos at kapag ang mga benta ng sasakyang de motor ay tapos na. Kapag ang mga tao ay may mas maraming pera na gugugol, mas handa silang magbayad para sa isang paghuhugas ng kotse. Ang pag-alam sa mga istatistika ng pagbebenta ng kotse sa iyong lugar ay maaaring makatulong sa iyo na mahulaan ang tagumpay para sa iyong negosyo.
- Makipag-usap sa mga may-ari ng labhan ng kotse, tagapagtustos ng labhan ng kotse, at mga tagagawa ng kagamitan sa paghuhugas ng kotse. Nais mong maunawaan ang negosyo sa paghuhugas ng kotse mula sa lahat ng panig upang malaman mo kung ano ang iyong papasok.
- Ang International Carwash Association ay isang mahusay na mapagkukunan upang malaman ang tungkol sa industriya at ng kasalukuyang mga uso.
- Bilang karagdagan sa paggawa ng ilang mga pagbisita nang personal, maaaring makatulong, sa puntong ito, na basahin ang ilang mga ulat sa trend ng internet at mga pampanahon sa negosyo. Alamin kung ano ang mga demograpiko sa iyong lugar at basahin kung paano ginagawa ang mga negosyo sa paghuhugas ng kotse sa mga lugar na may katulad na demograpiko.
- Basahin din ang ilang mga publikasyon sa negosyo, upang malaman kung ano ang pinakabagong mga materyales at kagamitan. Ang industriya ng paghuhugas ng kotse ay bumubuo ng mas mahusay na enerhiya at mga materyales sa kapaligiran, kaya mahalaga na manatili sa mga bagong pag-unlad.
Hakbang 2. Imbistigahan ang lahat ng kumpetisyon sa inyong lugar
Upang maging mapagkumpitensya ang iyong negosyo, kailangan mong lubusang saliksikin ang ibang mga paghuhugas ng kotse sa iyong lugar. Kung napili mo na ang isang lokasyon para sa iyong paghuhugas ng kotse at hindi pa nabisita ang lahat sa paligid na iyon, saklawin ang lahat ng kumpetisyon sa loob ng isang 5-milyang radius. Anong mga serbisyo ang inaalok nila? Ano ang kanilang mga presyo? Paano nila ibebenta ang kanilang negosyo? Gaano kadalas ginagamit ng mga customer ang mga serbisyo?
- Gumawa ng mga tala habang iniimbestigahan mo ang mga paghuhugas ng kotse. Maaari kang bumalik at suriin ang mga ito habang gumagawa ka ng mga plano para sa iyong paghuhugas ng kotse.
- Bigyang pansin din ang iba pang mga negosyo sa paligid ng mga paghuhugas ng kotse. Kung ang isang paghuhugas ng kotse ay may mataas na dami ng mga customer, ano ang ilan sa mga kadahilanan na nagbibigay ng kontribusyon dito? Matatagpuan ba ito sa isang abalang shopping center o sa kalsada?
Hakbang 3. Gumuhit ng isang detalyadong plano sa negosyo
Ang isang plano sa negosyo ay makakatulong sa iyong makakuha ng financing upang masimulan ang iyong paghuhugas ng kotse at pag-isipan ang mga detalye ng iyong negosyo. Gawin ang iyong plano nang detalyado hangga't maaari. Dapat isama sa plano ng negosyo ang isang pagpapakilala (3-5 mga pahina), pagsusuri sa merkado (9-22 pahina), paglalarawan ng kumpanya (1-2 pahina), samahan at pamamahala (3-5 pahina), diskarte sa marketing at benta (4-6 mga pahina), produkto / serbisyo (4-10 pahina), equity pamumuhunan at paghiling ng pagpopondo (2-4 na pahina), impormasyong pampinansyal (12-25 pahina).
- Dapat isama sa pagpapakilala ang iyong Buod ng Executive, talaan ng mga nilalaman, at isang pahina ng pabalat.
- Ipinapakita ng iyong pagtatasa sa merkado ang iyong kaalaman sa industriya ng paghuhugas ng kotse at ang mga resulta ng anumang pananaliksik at pagsusuri sa merkado na iyong nagawa. Sino ang iyong mga customer at ano ang kanilang mga ugali sa pagbili? Ano ang mga panganib, kalakasan, at kahinaan na kasangkot sa pagbubukas ng isang hugasan ng kotse? Ano ang iyong inaasahang kita batay sa kasalukuyang merkado at mga trend sa merkado sa hinaharap?
- Dapat isama sa iyong paglalarawan ng kumpanya ang impormasyon tungkol sa iyong negosyo sa paghuhugas ng kotse at kung bakit sa palagay mo ito ay magiging matagumpay.
- Dapat na idetalye ng seksyon ng organisasyon at pamamahala ang istraktura ng iyong kumpanya, ang lupon ng mga direktor, at ang mga kwalipikasyon ng iyong koponan sa pamamahala.
- Ang bahagi ng marketing at sales ay dapat na malinaw na binabalangkas ang iyong diskarte sa marketing. Paano ka makakakuha ng mga customer? Anong mga avenue ang gagamitin mo upang maabot ang mga ito? Ano ang iyong pangkalahatang diskarte sa pagbebenta?
- Ang seksyon ng produkto o serbisyo ay nagbabalangkas nang eksakto kung ano ang iyong ibebenta. Paano napupuno ng iyong negosyong naghuhugas ng kotse ang isang walang bisa sa merkado? Bakit nais ng mga tao na gamitin ang iyong car wash na taliwas sa iba pang mga panghugas ng kotse?
- Ang mga seksyon ng equity at pagpopondo ay nagdetalye nang eksakto kung magkano ang kakailanganin mong pera upang simulan ang iyong negosyo at kung anong mga mapagkukunan sa pananalapi ang mayroon ka na upang mamuhunan sa negosyo.
- Ang impormasyong pampinansyal ang pinakamahalagang bahagi ng iyong plano sa negosyo at dapat suriin ng isang accountant o tagaplano ng pananalapi. Isama ang iyong personal na impormasyong pampinansyal, ang anumang mga mayroon nang mga negosyo na mayroon ka, isang listahan ng mga utang, inaasahang kita sa loob ng 5 taon, at sertipikasyon na ang iyong impormasyon ay nasuri ng isang tagapayo sa pampinansyal ng ika-3 partido.
Hakbang 4. Hanapin ang puhunan na pamumuhunan upang magbukas ng isang car wash
Maaari mong gastusan ang iyong bagong car wash sa pamamagitan ng financing sa bangko, isang loan ng Small Business Association (SBA), o sa pamamagitan ng mga pribadong namumuhunan. Kakailanganin mo ring magkaroon ng ilang cash ng iyong sariling nai-save upang ma-secure ang financing mula sa iba. Ang pinakamahusay na paraan upang gawin ito ay sa pamamagitan ng pagpapakita ng iyong plano sa negosyo sa iyong potensyal na mamumuhunan at ipakita kung paano ang iyong ideya ay maaaring maging isang mabubuhay na negosyo.
- Ang isang pautang sa bangko ay nangangailangan ng isang ratio ng utang-sa-halaga na 75%. Kakailanganin mong magkaroon ng 25% ng patas na halaga ng merkado at ang pondo ay pondohan ng iba pang 75%. Mas mahirap para sa iyo na ma-secure ang financing sa bangko kung hindi ka pa nagmamay-ari ng isang negosyo dati.
- Ang isang pautang sa SBA ay alinman sa isang 7a o isang 504. Kung makakakuha ka ng isang 7a utang, ang SBA ay makikipagsosyo sa isang lokal na namumuhunan. Ang iyong tunay na pautang ay babayaran ng lokal na nagpapahiram. Ang isang 504 na pautang ay talagang pinondohan ng SBA at may mga pamantayan sa paglikha ng trabaho.
- Ang mga gastos sa pagsisimula para sa isang hugasan ng kotse ay mula sa $ 100, 000 - $ 400, 000.
Hakbang 5. Piliin ang lokasyon para sa iyong negosyo sa paghuhugas ng kotse
Ang pagkakaroon ng tamang lokasyon ay maaaring gumawa o masira ang iyong negosyo. Ang isang matagumpay na lokasyon ay dapat na malapit sa isang shopping center, sa isang mataas na trapiko, lugar ng tirahan, madali at kitang-kita mula sa kalsada, payagan ang pagpapalawak at paglago ng negosyo, at magkaroon ng sapat na puwang para sa mga kotse upang pumila.
- Ang iyong pag-sign ay nakikita ng mga driver nang hindi bababa sa 40 segundo. Sa isip, ang trapiko ay dapat na maglakbay nang hindi hihigit sa 40 milya bawat oras (64 km / oras) upang ang mga drayber ay magkaroon ng oras upang makita ang iyong signage at gawin ang split-segundong desisyon na hugasan ang kanilang mga kotse.
- Pumili ng isang venue na sapat na malaki upang mapaunlakan ang mga bay, pump room, vacuum at drying area, at ang tanggapan.
- Suriin ang mga regulasyon sa pag-zona ng iyong lungsod upang matiyak na pinapayagan kang magbukas ng isang hugasan ng kotse sa iyong napiling lokasyon. Kung kailangan mo ng isang espesyal na permit, kumuha ito bago ka bumili o mag-arkila ng iyong venue.
- Nakatutulong na makipagtulungan sa isang ahente ng real estate, tagaplano ng lungsod, abugado, at / o isang accountant upang makuha ang pinakamahusay na deal sa isang lokasyon.
Bahagi 2 ng 3: Pagbukas ng Iyong Paghuhugas ng Kotse
Hakbang 1. Kunin ang kinakailangang mga permit at lisensya
Tiyak na kakailanganin mo ang isang permiso o isang lisensya upang buksan ang iyong negosyo. Gayunpaman, magkakaiba ang mga kinakailangan depende sa kung anong estado ka nakatira. Ang website ng SBA ay nagpapanatili ng isang listahan ng mga tanggapan ng lisensya sa negosyo upang matulungan kang makita ang impormasyon. Bilang karagdagan sa isang lisensya sa negosyo, kakailanganin mo ang isang numero ng pagkakakilanlan ng buwis na pederal at posibleng isang lisensya sa buwis sa pagbebenta, paghawak ng buwis sa kita, at buwis sa seguro sa kawalan ng trabaho.
- Tanungin ang iyong tanggapan ng negosyo sa estado tungkol sa mga kinakailangan sa seguro para sa iyong negosyo sa paghuhugas ng kotse.
- Kapag nakuha mo na ang lahat ng kinakailangang mga pahintulot at lisensya, subaybayan ang iyong mga petsa ng pag-renew at gumawa ng isang kopya para sa mga tala ng iyong negosyo. Kakailanganin mo ring ipakita ang iyong lisensya sa iyong car wash upang makita ito ng mga customer.
Hakbang 2. Bumili ng kagamitan
Ang kagamitan na bibilhin ay nakasalalay sa uri ng paghuhugas ng kotse na napagpasyahan mong buksan at ang mga serbisyong inaalok mo. Ang buong serbisyo sa paghuhugas ng kotse, paghuhugas ng kotse sa sariling serbisyo, at isang awtomatikong paghuhugas ng kotse ay magkakaroon ng magkakaibang mga pangangailangan. Karaniwang kakailanganin mong bumili ng isang sistema ng paghuhugas (hal. Pressure washer, conveyor, self-service kagamitan, mobile washing system), mga kemikal (hal. Mga solusyon sa paglilinis, wax, spot free rinses, protectants, presoaks, atbp.), Dryers, blowers, mga vacuum, brush, twalya, compressor, bomba, at isang sistema ng tubig (hal. mga boiler, pampainit ng tubig, pagsala ng tubig, pagkuha, atbp.), at system ng pagsingil.
- Kung bibili ka ng pinakamurang bersyon ng lahat, maaari kang makapagsimula nang halos $ 2000. Kung nais mo ang isang mas mahusay na pag-set up, marahil tatakbo ito sa iyo tungkol sa $ 5000 o higit pa.
- Ang International Carwash Association ay may isang gabay sa tagapagtustos upang matulungan kang makahanap ng kagalang-galang na mga tagagawa.
- Tumingin sa mga magazine sa kalakal tulad ng Auto Laundry News at Modern Car Care upang bumili ng iyong mga kemikal. Mahusay na bumili mula sa malalaking mga tagagawa.
- Siguraduhin na ang namamahagi ng iyong kagamitan ay magagamit upang maihatid ang iyong kagamitan kung kinakailangan. Alamin kung paano nila hinahawakan ang paglilingkod sa kagamitan bago ka bumili mula sa kanila.
Hakbang 3. I-market ang iyong negosyo
Gumamit ng maraming paraan upang mai-advertise ang iyong negosyo na may kasamang mga flyer, poster, at pagkakaroon ng online. Ang signage para sa iyong paghuhugas ng kotse ay dapat na makulay na may malinaw na pagmemensahe. Tiyaking madali itong makikita ng mga tao mula sa kalsada. Ang isang tanyag na paraan upang makakuha ng mga bagong customer ay sa pamamagitan ng pamamahagi ng mga kupon o diskwento para sa mga paghuhugas ng kotse. Gayundin, bumuo ng mga relasyon sa iba pang maliliit na negosyo na matatagpuan malapit sa iyong car wash.
- Ang social media ay isang mahalagang aspeto ng marketing sa mga panahong ito. Mag-set up ng isang website at magtaguyod ng pagkakaroon sa Twitter at Facebook. Siguraduhin na ang alinman sa mga item sa papel na mayroon ka kasama ang mga link sa iyong website at mga social media account.
- Gamitin ang iyong website upang magbahagi ng impormasyon tungkol sa pag-aalaga ng iyong sasakyan at iba pang mga nauugnay na tip.
- Mag-iskedyul ng isang pagbisita sa iyong lokal na istasyon ng radyo upang talakayin ang iyong bagong negosyo.
- Isaalang-alang ang pagsisimula ng isang programa ng katapatan. Hikayatin nito ang mga umuulit na customer sa halip na ang mga taong gumagamit ng kupon nang isang beses at hindi na bumalik.
Hakbang 4. Kumuha ng mga empleyado
Ang isang negosyo sa paghuhugas ng kotse ay napaka nakatuon sa customer. Ang iyong mga empleyado ay dapat maging maagap, mahusay, bihasang, at may mahusay na kasanayan sa komunikasyon. Habang nagsasagawa ka ng mga panayam, bigyang pansin ang mga kasanayan sa wika ng katawan at komunikasyon upang makakuha ng ideya kung paano makikipag-ugnayan ang tao sa mga customer at katrabaho. Palaging suriin ang mga sanggunian ng mga potensyal na empleyado din.
Hakbang 5. Buksan ang iyong car wash
Magkaroon ng isang malambot na pagbubukas ng iyong hugasan ng kotse bago ka magkaroon ng isang malaking engrandeng pagbubukas. Maghintay ng hindi bababa sa 30 araw bago ka magkaroon ng malaking kaganapan. Nais mong mag-ehersisyo ang ilan sa mga kink at komportable sa paghuhugas ng kotse bago ka gumawa ng isang malaking deal. Mag-isip ng isang engrandeng pagbubukas bilang isang partido at pangyayaring panlipunan upang makabuo ng publisidad.
- Anyayahan ang mga kaibigan, kalapit na negosyo, iyong mga supply, at media
- Magbigay ng mga libreng car washes at pampromosyong item.
Bahagi 3 ng 3: Pagpapatakbo ng Isang Nakikitang Negosyo
Hakbang 1. Magdagdag ng mga serbisyo
Maraming mga paghuhugas ng kotse ang nagsama ng iba pang mga serbisyo at negosyo sa kanilang paghuhugas ng kotse upang madagdagan ang kita. Ang mga karagdagang serbisyo ay gagawing mas kaakit-akit ang iyong kotse sa mga customer at tutulong sa iyong kotse na maghugas mula sa karamihan. Ang isang restawran ng convenience store, barber shop, o kahit na isang pinahusay na lugar ng paghihintay (hal. Telebisyon, libreng kape, komportableng lugar na maupuan, atbp.) Ay posibleng mga karagdagan. Tanungin ang iyong sarili ng ilang mga katanungan bago ka mamuhunan sa isang idagdag sa serbisyo
- Mayroon ba akong sapat na puwang o kakailanganin ko ng karagdagang puwang?
- Magkano ang gastos?
- Ano ang magiging bayad sa aking puhunan?
- Bibili ba ang mga tao ng serbisyong ito?
Hakbang 2. Mag-alok ng mga express na detalyadong serbisyo
Ang mga serbisyong detalyado sa pagdedetalye ay mga serbisyo (hal. Wax, sealant, carpet shampoo) na maaaring gawin sa loob ng 30 minuto o mas kaunti pa at ginagawa upang mapanatili ang hitsura ng sasakyan ng iyong customer. Dahil mayroon ka nang puwang at kagamitan, maaari kang mag-alok ng mga serbisyong ito sa mas mababang presyo kaysa sa isang libreng detalye ng shop. Mas maginhawa din para sa iyong mga customer na hugasan at detalyado ang kanilang kotse sa isang lokasyon.
- Mahalagang makumpleto mo ang detalyeng bahagi ng iyong mga serbisyo ay mabilis na nakumpleto. Ang bilis at mababang gastos ng serbisyo ay ginagawang kaakit-akit sa iyong mga customer.
- Tiyaking nai-advertise mo ang iyong mga serbisyo sa pagdedetalye sa iyong mga customer.
- Suriin ang mga presyo ng mga katulad na serbisyo sa isang walang bayad na detalye ng shop upang matulungan kang matukoy ang iyong mga presyo. Gayundin, suriin ang mga presyo ng iba pang mga paghuhugas ng kotse sa iyong lugar na nag-aalok ng mga serbisyong ito upang maaari kang maging mapagkumpitensya.
Hakbang 3. Gumamit ng mga text message upang makipag-ugnay sa mga customer
Ang pagmemerkado sa teksto ay isang mababang gastos, mabisang paraan upang maibenta ang iyong negosyo sa iyong mga customer. Tutubusin ng iyong mga customer ang mga mobile coupon sa mas mataas na rate kaysa sa mga naka-print na kupon. Kahit na ang isang customer ay hindi gumagamit ng isang kupon, itinatayo mo pa rin ang iyong tatak at ipapaalam ang iyong negosyo.
- Pumili ng isang keyword (hal. Tubig, hugasan, linisin) at mag-advertise sa pagsasabing, "Mag-text ng tubig sa 12345 upang makakuha ng mga espesyal na diskwento, espesyal, o kupon." Maaari mo ring sabihin na "I-text ang 12345 upang makakuha ng $ 3 mula sa iyong susunod na hugasan ng kotse."
- Nagkakahalaga lamang ito ng isa o dalawang pennies upang magpadala ng isang text message.
- I-text ang iyong mga customer minsan sa isang buwan na may espesyal.
Hakbang 4. Mag-alok ng buwanang o walang limitasyong mga pass
Ang buwanang at walang limitasyong mga pass ay nag-aalok ng matatag na kita kahit na ang mga customer ay hindi talaga pumapasok para sa isang car wash. Ito rin ay isang pamamaraan na maaari mong gamitin upang makabuo ng isang matatag na base ng customer. Maingat na presyo ang mga pass na ito. Ang presyo ay dapat na sapat na mababa upang pakiramdam ng mga customer na nakakakuha sila ng isang mahusay na deal, at sapat na mataas para sa iyo upang kumita.
- Isaalang-alang ang pagpepresyo ng iyong mga pass na nagkakahalaga ng 2 o 3 beses sa presyo ng isang solong paghuhugas. Kung nalaman mong hindi interesado ang mga customer, maaaring kailanganin mong ayusin ang iyong presyo.
- Maaari kang mag-alok ng iba't ibang mga puntos ng presyo batay sa uri ng mga paghuhugas ng kotse na inaalok mo. Halimbawa, ang isang buwanang pumasa para sa pangunahing mga paghuhugas ng kotse ay magiging mas mura kaysa sa isang buwanang pumasa para sa mga premium na paghuhugas ng kotse.
Mga Tip
- Magplano ng mga regular na espesyal sa mga oras na wala sa rurok upang mapanatili ang pagbabalik ng mga customer.
- Marami sa iyong mga customer ay magiging lokal, kaya tiyaking ituon ang iyong mga kampanya sa marketing sa iyong agarang lugar.
- Maging mabait sa iba.
- Panatilihing maayos ang lahat ng kagamitan sa iyong paghuhugas ng kotse, kabilang ang anumang mga on-site na kagamitan sa paglalaba na ginagamit para sa mga tuwalya sa mga serbisyo na tuyong kamay.
- Suriin ang mga asosasyon sa negosyo sa paghuhugas ng kotse tulad ng International Detailing Association at State Car Wash Associations para sa impormasyon sa industriya na ito.
- Maging napaka magiliw sa mga customer.
